隨著LED照明市場的發展以及國家節能補貼政策的助推，LED照明產業迎來新的發展機遇，如何在同質化競爭日趨嚴重、民用市場開發率不高的情況下獲得生機?是LED照明企業必須直面的問題。

同質化導致行業無序競爭

“我國LED照明產業需要改變無序競爭、生產中低端產品、依靠國家的現狀，否則將很有可能重復產能過剩的老路，繁榮將成為曇花一現。”近日，中國照明電器協會副理事長兼秘書長陳燕生在接受 《中國電力報》記者采訪時表示。

目前，國內生產LED照明燈具的企業有5000余家，其中規模以上企業約占20%，企業普遍規模較小，產業集中度低。由于LED照明產業的核心技術———芯片主要掌握在國外企業手中，我國LED照明企業主要生產低端產品，產品附加值低。又因為各家產品相似度大，無序競爭現象明顯。

LED照明產業在我國起步較晚，但由于前景廣闊，符合未來能源發展要求，自2009年起，各地方為搶占市場先機，紛紛從本地區利益出發，為當地LED照明企業提供諸多優惠。準入門檻低、發展環境好，使“溫室”中長出的LED照明產業缺乏核心競爭力、同質性強，且無一例外地依賴國家。不少企業甚至并無生產LED照明產品的技術，只是為了享受國家補貼、稅收減免和廉價工業用地的多種優惠。長期以來，國家補貼在LED企業利潤中占據相當大的部分。就連龍頭企業三安光電2012年第三季度的6.67億元利潤中，政府補貼也占到3.28億元。

同時，創新不足，山寨橫行的行業性弊端讓整個行業不可避免地遭受毛利下降的沖擊。浙江陽光照明電器集團股份有限公司國內營銷中心市場策劃總監胡璨在接受《中國電力報》記者采訪時表示，在高度同質化的當今市場中，找準自身的定位對企業的發展顯得尤為重要。

民用市場的誘惑與尷尬

有專家認為，LED照明民用市場是中國LED照明的重頭戲，今年國內不少LED照明企業把民用照　 明市場作為重點開拓的對象。

國內LED照明生產企業進入LED照明民用市場首先會遇到與傳統照明爭奪渠道經銷商的問題，傳統照明經銷商對LED照明市場運作不熟練，他們會將LED照明同傳統照明進行全面對比，以便決策;其次，LED燈具價格比熒光燈具的價格高，從民用照明的特定場合來分析，LED照明燈具與傳統熒光燈的照明效果存在一定差距。

同時，市場上懂得維修LED照明燈具的專業人才比較稀少，聚集著眾多消費者的三四線市場上，LED照明燈具的認知度較低。若在一個區域經營一個品牌，產品品種的完整同樣至關重要。

在民用照明領域，消費周期是廠商考慮的重要因素。LED照明產品具備使用壽命長的優勢，當LED照明產品的市場覆蓋率達到一定程度時，將會步入一個發展相對緩慢的時期。隨著LED燈具的價格下降、技術提升、認知度增加，市場將呈現上升的趨勢，而后市場將處在一個回落期，這將是一個漫長的過程。

對于這一問題，華高光電科技有限公司總經理付曉輝表示：“如果說2010年還是賣方市場的話，那以后開始就完全是買方市場了。隨著價格不斷臨近消費者接受點，市場也在逐漸放量，但同時整個行業也面臨巨大挑戰。”