2002年，中移動短信業務平平淡淡，一個月才2000多萬條，但三年后，每天達4.9億條。裂變式增長，靠的是什么?

“精眾的力量!”活躍傳媒董事長張博涵談起在中國移動的操盤經驗時說，當時，我們把這兩千多萬條短信用戶數據庫做數據細分，查找月發送量很高的“活躍分子”，建立“白名單庫”，向其推送精彩段子，他們會向外轉發，帶動更多人使用短信業務，短信業務自此暴漲。

你找到自己品牌的精眾了嗎?

研究發現，每個城市甚至每個年齡段都會有一群活躍的人，他們往往是產品的第一批購買者、使用者和口碑傳播者，在市場上發揮示范效應，引領時尚和趨勢，這群“活躍的人”就是“精眾”的代表。正如iPhone進入中國，精眾人群便起到了引領大眾消費時尚和趨勢的作用。

對企業而言，品牌和產品客觀上都要面向大眾市場，但如何捅破贏得大眾市場的那層窗戶紙?

無論是中國移動的短信業務，還是iPhone進軍中國，都驗證了一個道理：找到精眾，影響精眾，事半功倍。

找到精眾人群

那么，精眾就是高端消費人群么?否!精眾是一個多維概念。經過研究，國家廣告研究院把“精眾”定義為“一群有積極價值觀、活躍消費和品質追求”的人群;精眾不僅自己能超前消費，還能引領消費。

國家廣告研究院院長丁俊杰說，“媒體營銷已經從注意力時代轉向影響力時代”。精眾人群頭腦“精明”，是社會“精英”，消費“精選”、“精致”商品，代表潮流和趨勢，擁有話語權;其收入和購買力都數倍于普通大眾(如圖1)。2013年《中國精眾營銷發展報告》指出，精眾最常出現在酒吧、品牌店、健身會所等地。

但酒吧環境嘈雜，不適宜做品牌傳播，品牌店又已專屬化，健身會所的多頻次長時間、環境依附性強、溝通氛圍輕松愉悅、零干擾以及可以深度溝通的傳播環境特征，讓其成為最主要的精眾所在地。正如讓·波德里亞所謂的“消費空間”概念，消費空間充滿了社會等級的張力，是彰顯社會身份的領域。精眾營銷的消費空間屬性讓他們更容易被抓住!

做精眾的營銷

如今，越來越多的品牌正借力精眾聚集的傳播渠道，進行精眾營銷。精眾營銷與大眾營銷相比，后者注重“注意力”，而前者強調“影響力”。從精眾營銷角度講，媒體的“影響力”比“注意力”更能反映媒體市場價值。

2012年汽車市場發展滯緩，汽車廠商頭疼于潛在客戶集客到店。奧迪借力活躍傳媒投放健身會所，并對跑步區做重度包裝，與會員深度溝通使其對奧迪品牌價值產生共鳴，一個半月內，募集了2260份有效用戶信息，實現集客到4S店503人，占比達22%，成交98輛車。

現實表明，營銷方式已從分散的大眾營銷飛速跳過分眾時代并走向精眾營銷;精眾營銷已是必然趨勢。