由于房地產行業的調控政策以及整體經濟形式帶來的消費謹慎，高檔家具行業2012年銷售規模下降了30%-50%，一些沒有直接銷售渠道的上游生產企業迫于利潤空間的擠壓而停產或倒閉，很多經銷商也把希望寄托在了今年整體經濟的好轉，那么對于高檔家具行業來講，今年將會有哪些發展趨勢呢?
趨勢一、大賣場“店中店”銷售模式將有改變
目前，除極少數品牌以獨立專賣店模式來銷售外，90%以上的高檔家具品牌都已“店中店”的模式云集于類似居然之家、紅星美凱龍、吉盛偉邦等綜合型建材賣場，由于攤位租金的上漲、人員工資的增加、銷售額的下降、利潤的降低，很多賣場出現了攤位轉租、撤離等現象，據了解，某城市的一大型家居賣場中的商戶有10%盈利，30%維持，超過50%的虧損。
一向風風火火開“店中店”的模式遇到瓶頸了嗎?對于高檔家具品牌來講，產品差異化不明顯而帶來的價格競爭必將不是行業競爭的本質，2013年必將會有品牌嘗試新的銷售模式。
趨勢二、品牌區域立體推廣活動將會增多
很多品牌在區域市場都通過直營、加盟或是區域代理等模式完成了零售終端的布點，基于各銷售終端之間的聯動促銷將會更多形式、更大力度的展開，誰離目標消費者最近，誰就更容易占領消費者的心智模式，增大消費者選擇的機率，比如電視、報紙等平面媒體、網絡、廣場促銷、小區推廣、樣板工程等各類型的推廣活動將愈演愈烈。
趨勢三、拍賣會將成為習慣的形式
對于高檔家具來講，尤其是一些高檔紅木家具，在投資領域已漸呈常態化近期，北京、成都、廣州等地都陸續舉辦了各種與紅木家具相關的拍賣會，刮起了一股不小的紅木投資風潮，隨著黃花梨、紫檀等珍貴木材的匱乏，老撾紅酸枝的也逐漸成為業內收藏者的追捧，很多投資者基于紅酸枝目前的價格優勢，認為紅酸枝未來上漲空間很大，是紅木投資收藏的潛力股。
