自古以來，弱肉強食優勝劣汰的生存法則逐漸造就了以一切手段擊敗對手從而獲取成功的競爭理論。從早期的質量競爭、價格競爭，到如今的服務、品牌競爭，各企業拼死搏出位，爭得你死我活，欲將對手除之而后快，上演著TVB千年不變的商戰片。如今的紅木家具企業雖遍地開花，然而，接連不斷的競爭并沒有緩解近年來紅木家具行業的低迷局勢。企業開始轉變思路，整合資源，尋求合作，以一種“為了更好地適應市場競爭來優先獲取競合”的方式重新制定發展戰略。

【戰況】

一場被選的戰役

一、市場環境需求，企業“被競合”

隨著全球化合作趨勢加強、互聯網等信息技術的發展，許多企業的獨立生產環境逐步改變。企業與顧客、企業與供應商、企業與企業之間的相互作用和相互影響日益密切。隨著紅木家具企業的數量逐步增加，一旦企業沒有明顯差異化的競爭優勢和明確的市場定位就很難存活，企業單獨作戰獲得成功的可能性大大降低�？梢哉f，很多企業還沒做好合作的打算，就已經被迫卷入這場競合的戰局中，以競破局、以合謀遠已是大勢所趨。

二、自我發展需求，企業“求競合”

紅木家具行業僅僅是經濟大潮中的一個小小的行業，要在整個經濟體系中立足，僅僅依靠個別或幾個發展良好的企業抗衡，如螳臂當車，毫無效果。目前的紅木家具行業，中小紅木家具企業依然占據著很大的比重，而能夠被消費者、行業認可的知名紅木家具企業只占據了整個紅木家具行業極小的比例。因此，沒有中小紅木家具企業的繁榮，就沒有整個紅木家具行業的普遍繁榮，就難以在整個市場競爭中獲取更大的優勢;沒有中小紅木家具企業的穩定，就沒有整個紅木家具行業的穩定。

從長遠的角度和戰略高度考慮，大型企業、發展前景良好的企業，應該改變以往“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的狹隘思想，更需要積極看待并支持其它企業的發展，從而獲取整個紅木家具行業的繁榮。行業發展了，企業自然就能得到更好的發展。一些中小紅木家具企業的客源有限，輻射范圍和影響力相對薄弱，生存壓力巨大，他們急需集結先進的生產工藝、功能設計等眾多大牌企業的優勢，逐步擴充實力。當然，一些老牌企業也需要吸取新興企業的新鮮血液以加速企業循環。