小編最近一直在市場終端，從事家居產品的開業活動，借此機會在各城市賣場考察了衛浴市場的終端展示和銷售講解。經過合肥、長沙等一些省會中心城市，小編發現，今天的衛浴市場營銷依舊是千篇一律，如果說有開山鼻祖，小編認為大自然可以算是，小編更加堅信，衛浴終端營銷，下一個“路口”一定是設計營銷。
只要你步入紅星或者居然，只要你漫步在衛浴專區，你能夠感受的基本是一致的講解方式，或者這個行業買點就是這么多，或者是這個行業培訓師在企業間跳槽互補，否則，你無法想象終端銷售的講解相似點居然相似到雷同。所以，衛浴營銷一定會步入設計營銷時代。
所謂的設計營銷，就是通過產品的設計進行講解。而產品設計包含2層意義：
第一、是外觀的設計意義(基本所有衛浴研發中心都喜歡抄襲作品的原因)
第二、是功能的設計意義(目前衛浴企業研發中心非常缺乏這一項需求設計)
或許是小編主觀臆斷，或者真是事實的存在，我們不難發現，現在衛浴的企業界的很多研發中心，在研發衛浴的時候，注重的外觀設計偏多，而功能實用性能的設計，人性化設計偏弱。這帶來了營銷中客戶不行人導購的原因所在。
因為，導購只能通過設計出來的外觀講解給客戶，加之企業培訓老師或者聘請的培訓老師夸夸其談，在產品上做足了包裝的功夫。讓產品的講解脫離了實際，脫離了現實。比方，我們會聽到導購說我們這是什么材質的板材，我們行業唯一一家什么星級的板材，我們是德國大師作品，我們是....講解天花亂墜。
消費者不是傻子，也請別講消費者當傻子，特別是網絡時代的普及，信息時代的便捷，許多客戶在購買衛浴的前期已經在網絡上很詳細的了解衛浴產品信息，所以，無論導購在產品外觀和產品特性講解得多么的用心和賣力，最終會被認定了欺騙或無用功。因為，他們的講解缺乏了客戶想關注卻無法關注的衛浴功能性解說。
