3月10日，由北京市陶瓷商會主辦的“傳遞新風尚，傳遞正能量”論壇，給陶瓷行業帶來了春天的氣息。各陶瓷企業不但坐下來分享去年優異的成績單，還傳遞著彼此的寶貴經驗，其中變革渠道、研發新品、樹立品牌更成為謀求突圍的三大法寶。
渠道變革贏得生機
“2012年對于整個陶瓷業來說十分艱難，整個行業的產值只有6.6%，頭一次跌破了兩位數。企業銷量雖增長了，但利潤一直在銳減。”中國建筑衛生陶瓷秘書長繆斌的一席話，讓人頓生緊張。在由北京市陶瓷商會主辦的“傳遞新風尚，傳遞正能量”論壇上，繆斌表示，雖然陶瓷行業整體環境不好，但仍有企業通過變革贏得了生機。
渠道變革，是陶瓷行業謀求突圍的第一大法寶。新中源陶瓷北京公司總經理曹文華透露，以前陶瓷行業通行的分銷模式已經不適應企業的發展，目前公司全面收回分銷權，并終止了與家裝公司的合作，實現了營銷的增長。“去掉了一些中間環節后，讓企業減少了很多壓力，掌控住了市場定價的主動權。”曹文華表示，今年的增長目標是20%。
與新中源一樣，依諾磁磚也開始全面實施直營模式。在此基礎上，大力開拓新渠道，如與一起裝修網合作，取得了很好的營銷業績。習慣于傳統渠道的陶瓷企業，實際上已經不把網絡當成洪水猛獸，企業不但不回避電商，反而更加大膽地去嘗試。馬可波羅瓷磚負責人郝志琴表示,網上網下結合，將成為未來營銷的新趨勢。
渠道的變革更新了企業的理念，讓管理也得到升級，運作的效果也就跟著提高了。
研發新品把握流行
在市場的大潮中，因循守舊只能導致落后。企業能夠把握住流行時尚的脈搏，開發適應市場需求的新產品，才能夠獲得前行的動力。論壇上，閩龍陶瓷總部基地董事長、北京市陶瓷商會會長陳進林表示，雖然陶瓷行業整體銷售有所下降，但由于很多企業推出了具有創新性的產品，為行業未來的發展注入了十足信心。
據透露，薄瓷磚正成為一種時尚，被多家知名企業投重金研發，受到市場青睞。雖然瓷磚變薄了，但企業依據先進的科技手段使這種薄瓷磚的硬度、耐磨度、表面光澤度和抗污性一點都沒受到影響。一些陶瓷企業更是瞄準高端市場，開發出高科技新品，如新中源陶瓷的微晶石瓷磚就很走俏，配合“0元購磚”活動，通過樣板房這個介質很快為高端業主所認識，獲得了很好的市場回報。
產品并不是單一的，而是一個系統，一些陶瓷企業還通過服務的升級和技術的妙用，將產品打包出售。例如馬可波羅瓷磚就通過將產品與服務整合，通過主動上門為顧客量房、設計、搭配，并利用電腦軟件為顧客出具效果圖，大大增進了與顧客的互動性，為自己拉來了更多的訂單。
國務院發展中心市場研究所所長任興洲認為，面對未來嚴峻的競爭趨勢，企業應該及時考慮產品的升級和轉型問題，努力提高產品的創新性，為企業尋找新的發展方向打下基礎。
樹立品牌搶奪市場
據相關研究表明，中國陶瓷業正呈現出兩極分化的特點。大品牌依靠強大的產品研發和管理能力，日子相對好過，小品牌則隨著市場競爭加劇日漸消亡。打造品牌成為企業征戰市場的必由之路。
論壇上，一些企業的切身經歷也證實了品牌對于市場份額占有的重要性。“雖然去年行業不景氣，但冠珠陶瓷依靠強大的品牌影響力提升了兩位數以上的業績，連我們自己都感到意外。”北京遠東美居建材有限公司副總經理孫凱表示。依諾陶瓷董事長郭萬龍則認為，敢于終止與分銷渠道的合作，依靠的正是品牌效應，“企業目前的品牌影響力已經不用依靠擴大經銷商來爭取了”。經營西班牙衛浴品牌樂家衛浴的祁德文更認為，品牌是贏得合作伙伴信任的重要砝碼，如果你名不見經傳，大開發商的門根本無法叩開，“萬科等開發商批量使用樂家衛浴，得益于我們的品牌知名度不僅在全球數一數二，而且在國內已經做到了前三”。
繆斌認為，小品牌走的是低價路線，可這個行業永遠有比你更便宜的產品出現，因此做低端品牌的企業將來肯定會有問題，“而大品牌依靠自身積累的實力和多元的渠道，將會在未來趨于更加專業的市場競爭中占據優勢”。
