眾所周知，在集成吊頂的終端銷售中，促銷是其常用的手段。不論是為了全年的銷量保證，還是代理商的利益維護。各大集成吊頂品牌廠商對于每年的四大節日促銷，向來都是不余遺力的。因為面對競爭日趨激烈的集成吊頂行業，對于所有的集成吊頂企業來說都是“壓力山大”，自然而然的，“搶單子”、“走出去”就是集成吊頂企業營銷團隊的新任務了。

“血拼”的割肉時代

集成吊頂促銷已經成為司空見慣的市場行為。但集成吊頂行業的促銷更加的“血腥”，相較于其他產品把零成本的環節向消費者喊出“零消費，零投入”的促銷口號，集成吊頂廠商在對于旗下的代理商促銷進貨基本是無利潤支持。據名流全質控吊頂介紹：“在今年的315活動中，公司支持力度是歷年來最大的，按照活動進貨方式，每批貨虧10%左右。”這不是一家集成吊頂企業的情況，這是一個行業現象。

各個集成吊頂廠商希望通過促銷活動，集成吊頂經銷商不但可以實現提高銷售量、擴大市場占有率的目的，同時還能提升集成吊頂品牌在當地的知名度。但是目前行業競爭壓力大，廠商與代理商權重關系在變化，代理商地位更高，渠道的地位越高。沒有利潤，企業也要咬牙頂上去。促銷真正是集成吊頂企業之間的血肉拼搏!

“取悅”女性消費者比重突起

近年來，中國家庭女性消耗權勢的突起，對各行業的營銷策略產生的深遠的影響。有關材料顯示，在中國，女性掌控著60%左右的消耗收入，特別是在家庭消費，生活物質消費的比重占據了全國GDP的三分之二。據我國第三次人口普查統計，女性占我國人口的48.7%，其中消耗才能較強、抵消耗影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數的21%.同時有考察顯示，在家庭消耗行動中，女性往往充任家庭的‘首席推銷官’角色。尤其是在家居建材等消耗品環節中，是由妻子擔負主角的，起到主導“意見領袖”的作用。