市場越大，競爭就會越激烈。伴隨著房地產業的迅猛發展，如今的衛浴市場早已硝煙彌漫，狼煙四起。在各大衛浴企業攻城略地、搶奪市場地盤的同時，規模較小的衛浴企業也如雨后春筍般悄然崛起。它們無懼衛浴大企業的威勢，紛紛搶灘本地市場。一時間，整個衛浴市場風起云涌，百花競放，大小衛浴企業盡顯風流。衛浴行業強勁的發展勢頭，引來了更多的投資者，為衛浴行業注入了更多新鮮的血液和活力。

據筆者了解，自去年第四季度開始，原材料的價格一直在上漲并延續至今。原材料價格上漲勢必會影響企業的經營。面對如此困境，中小衛浴企業又該作何調整呢?

買方市場：更需拓展渠道，拓寬銷路

據業內人士分析：未來兩到三年內，衛浴市場將由賣方市場轉為買方市場。在市場主體發生變化后，市場行為也會隨之發生改變。當然，這種變化對于已經具有品牌影響力的一、二線品牌來說，影響顯然不會很大，但對于新建的中小衛浴企業而言，則無異于一陣驚濤駭浪，它們很有可能會面臨產品滯銷的危機。所以，鑒于上述情況，衛浴新秀更應該居安思危，防范于未然。趁當前的銷售淡季，中小衛浴企業就應當思考未來市場的走向，以做到有備無患。

隨著衛浴市場進入到買方市場，消費者的取向將成為決定企業生存的關鍵因素。因此，是否能滿足消費者的需求，是否能符合時下的市場規律，將會決定衛浴企業未來的命運。

由于規模大、資本和技術實力雄厚，加上知名度較高和早前開拓出的廣闊市場，一、二線品牌不僅能夠很好地滿足消費者的需求，而且在渠道建設方面也已經取得了一定的效果，轉變起來相對較為容易。而新建的衛浴廠在渠道建設方面就要遜色許多，在與一、二線品牌競爭中處于不利地位實屬無奈。所以，未來兩到三年，渠道建設不足是新建衛浴廠發展的最大“瓶頸”，渠道將成中小衛浴企業的“生死符”。加強渠道建設，引進渠道推廣人才，從而拓寬市場，則成為新建中小衛浴企業發展的必經之路。