2012年以來,隨著網絡的普及和消費主體的崛起,電商、網購等成為陶衛企業關注的重點之一。尤其在國內市場受到房控政策影響,許多衛浴企業紛紛創新營銷模式,作為一種新興的營銷模式,電商在衛浴業風生水起。
特別是2012年“雙十一”網絡促銷,包括淘寶網在內的電商,掀起購物狂潮,活動當日,衛浴用品成交總金額達4.2億元,衛浴五金配件增幅最大,超平時29倍;顒又泄灿15家企業的成交額超過百萬元。
相關數據顯示,在全球經濟整體放緩的背景下,國內電子商務保持了高速、穩定的增長。家居企業涉足電子商務并不是新聞,已經有一套相對成熟的運作模式。發達國家的電子商務平臺已經非常成熟,占了市場非常大的比例。以歐美國家為例,在法、德等歐洲國家,電子商務所產生的營業額已占商務總額的1/4以上,在美國則已高達1/3以上。
2011年,國內電商市場規模突破40.6萬億元大關,2011年全球電子商務交易規模達35.1萬億美元。另外還有報告表明,在整個全球電子商務行業新成交額增長點中的85%全部來自B2C。無論是C2C的淘寶、B2C的天貓,還是垂直線的B2C的東京商場、當當網以及家具建材行業垂直平臺都如火如荼地發展著。據悉,淘寶網上共有600多個衛浴品牌在經營網絡市場,包括國際知名品牌TOTO、科勒、美標、漢斯格雅、高儀、樂家、和成等,國內知名品牌法恩莎衛浴、箭牌衛浴、東鵬潔具、惠達衛浴、恒潔衛浴等也在天貓網落腳搶占電子商務。
目前,衛浴業的電商模式,主要包括在各大網上商城建立,如網購平臺或是家居網站上建立自己的品牌旗艦店,如淘寶、京東等,依靠其提供的平臺優勢,借助其強大的客戶資源,發揮最大的宣傳、營銷效果,實現網上營銷。以及企業自身建立直屬的網上商城,如唯一商城、亞洲陶瓷網上商城等,依靠自建平臺的優勢,不斷推出線上產品,擴大傳播力度,整合更多的資源,同時提升品牌的知名度和影響力。
截至2012年6月底,我國網民數量達到5.38億,互聯網普及率已經達到39.9%;而前三季度電子商務整體市場規模達到了5萬億元,同比增長13.7%,其中網絡零售市場交易規模是達到了7609億元,增幅達到34.5%。對于電商如火如荼的發展勢頭,有業內專家指出,作為一種輔助營銷模式,網絡營銷絕不可能替代傳統營銷模式,理由是網銷適合大眾化的商品,且售后服務不復雜。有關人士則認為,由于陶瓷行業產品屬大宗消費品、產品笨重,應用個性化要求高,對傳統銷售渠道依賴性大等特點,B2B、B2C和C2C這些模式都不適合這個行業,陶衛行業需要新的電商模式。也有人認為,未來10年衛浴的主要消費群體會集中在80、90后的年齡群上,這部分年齡群的消費主體具有很強的網購消費習慣,衛浴企業必須思考在未來的5-10年如何形成成熟的電商鏈條并占有一定的市場份額。
- 下一篇:櫥柜市場日益混亂 “洋品牌”滿天飛
- 上一篇:出口家具企業須關注歐盟新指令