品牌的特色化建設
今天，品牌效應的重要性在業內已經形成了一個共識，品牌化建設與經營是每一個企業都必須面臨的問題。那些沒有自身品牌、依靠“山寨”和“撿漏”度日的企業越來越沒有生存空間。而那些擁有一定品牌知名度的大中型企業，面對日漸激烈的市場競爭，也都在積極加強品牌宣傳。試圖以更強的、更與眾不同品牌知名度來吸引客戶。
以藍色星際為例，在年初開始大規模進行市場拓展前，便著力加強品牌的特色化建設。不僅對自身品牌進行了重新的定位，制定了適合自身特點的“技術領先的安防整體解決方案提供商、您的金融級安全管家”這樣的品牌定位，同時還提出了全新的“金融級”品牌戰略。一方面，結合目前市場對于專業、穩定這樣“金融級”安全體驗的強烈需求，另一方面則結合藍色星際自身在金融行業絕對領先的地位和豐富的金融服務經驗。兩相結合，制定出了特色化的品牌定位與戰略。隨后，藍色星際便開始大規模的進行品牌宣傳，不僅在媒體對“金融級”概念進行不斷的宣傳，同時在渠道端對目標客戶進行深入的傳播。到今天，藍色星際在業內已經初步形成了自身獨特的品牌影響力，被認為是專業的“金融級安全管家”。品牌認知更加的清晰，這對于提升客戶認知特別是潛在客戶的認可無疑會起到積極的促進作用。
用藍色星際自己的話來說：“我們不僅要讓客戶知道藍色星際，更要讓客戶知道藍色星際好在哪里，只有這樣，我們才能形成差異化的品牌形象，才能在競爭中處于更加主動的地位!”
產品的特色化設計
近年來，中國安防產業面臨較為嚴重的產品同質化問題，為了做到與眾不同，許多廠商將注意力關注到了智能化、數字化和集成化等高端技術的研究上。從實際的應用效果上來看，這雖然極大的提升了整個中國安防產品和技術的實力，但面對需求并不平衡的中國市場，高端產品并不能通打天下。由于不同行業和用戶的需求各存差異，同時國內二三線城市安防需求剛剛放大，這就要求我們的廠商更需要有針對性的生產那些適用于中低端市場。實際上，近幾年來，一些國外廠商就開始加大對二三線市場的開發力度，2012年，以霍尼韋爾、安訊士為首的國外安防巨頭開始進軍國內二三線城市，就充分體現了這一點。
在國內，藍色星際目前也在有針對性的結合二三線市場生產一些特色化的產品。比如藍色星際針對渠道專門設計的BSR-HR8000MN系列產品。在功能上，藍色星際沒有加入更多的所謂智能化的新技術，在保證基本功能的同時做了相應的創新，則保持了金融級的高要求。這款產品不僅小巧便攜，更將存儲和顯示集中為一體，內置8寸 4:3 LCD大尺寸液晶屏顯示，支持模擬攝像機視頻接入和高清網絡攝像機視頻接入。使得操作更方便靈活，觀看也更為清晰。更適合一些中小企業如小型連鎖超市、店鋪等的需求。推出之后，非常受渠道市場的歡迎。
總而言之，市場需求決定產品，依據市場隨需而變。對于藍色星際來說，先進技術與特色化同等重要，根據此原則，生產出那些適用于市場需求的特色化產品，才能贏得市場!
