國慶促銷大戲即將開幕，眾多衛浴品牌都想借國慶節日搶占市場份額，從促銷主張創意，到促銷產品組合與價格設計，可謂不遺余力，如何形成有效的產品組合，并在終端適宜的展出，是國慶節日衛浴品牌促銷成功的關鍵影響因素。

1. 衛浴產品的促銷組合設計能力

由于衛浴產品的低關注度和高卷入度特征，使得消費者對于衛浴產品的知識知之甚少，如何讓消費者在門店輕松找到衛生間一攬子解決方案。這就需要衛浴品牌在做促銷產品設計時，深入了解周圍樓盤的風格和衛生間大小，針對目標客戶群的衛生間，設計出相適宜的衛浴產品組合，這樣可以讓消費者能輕松地把自我的需求與衛浴產品結合起來，衛浴產品的組合設計就是讓消費者能便捷輕松地完成整個產品購買。比如現在很多其他行業的公司也都是有一攬子解決方案，例如婚姻公司除了有拍攝婚紗照服務的同時，還有承辦婚禮等一條龍的服務。衛浴品牌通過適宜促銷產品組合及價格，可以讓消費者感受整體價格優勢，從而給消費者實惠的感覺，是能有效拉動衛浴產品銷售的。

2.衛浴產品的有效展示能力

衛浴產品在終端的展示能力是吸引消費者進店和產生購買的行為的重要推動力。一般而言，產品展示包括特賣品、系列產品、促銷套餐展示，分別對消費者產生不一樣的影響力，從而拉動銷售。

①.特賣品展示

有些衛浴產品款式是過時的或者其他原因需要處理的，銷售時應當設計特定的價格銷售，并且要限量，不過千萬要記住，特價產品也是有品牌的。衛浴品牌在設置特賣時，也要注意產品擺得整齊的，產品的質量也要非常好，否則會對品牌產生負面效應的。

②.系列產品展示

衛浴門店在系列產品的展示要強調貼近衛生間，要成為品牌價值和風格的所在�，F階段產品系列展示越來越重要。箭牌衛浴是走在國內衛浴品牌系列展示的前面，箭牌的專賣店一般面積都很大，多用體驗館的模式來展示箭牌的品牌價值值和產品力，而科勒、TOTO的產品力也是體現在系列化展示上�，F在購買的主力消費群是70后和80后，這個消費群有時代的特點，一般生活節奏都比較快，沒有太多時間逛建材市場，周末一般都是用來休息的或者青島旅游(www.quqingdao.com)。他們一般都是先在網絡或者其他媒體上了解衛浴產品和品牌，然后到建材市場購買，而且一個衛生間所需要的產品不會到不同的店面分別購買。據調查，消費者到一個店面購買衛生間全套產品的概率非常高，之所以不在一個店面購買所有產品，最重要的原因是在于系列展示沒有打動他們。

③.套餐展示

衛浴產品套餐展示與系列展示不同，套餐展示是將幾種產品組合在一起銷售，讓消費者覺得很實惠，更多是價格優惠。而系列展示是衛生間的完整展示，讓消費者看到真實的感覺，更多的價值體現。套餐產品除了讓消費者感到實惠外，還可以根據自己的需求更換其中的個別產品，套餐促銷前要做好語術，整理消費者可能問到的問題，培訓好銷售員，哪些產品更換需要加多少錢，不要套餐中某個產品我們要減多少錢，這些都是促銷成功與否的重要因素。

3.衛浴品牌客源的聚集能力

隨著衛浴市場競爭的加劇，促銷客源的前向化趨勢非常明顯。眾多衛浴品牌把尋找客源的戰爭前移至小區和家裝設計公司，通過小區和家裝機構把客人聚集到自己的門店中來，從而在消費者進建材市場之前就把客戶截殺掉，要做好小區營銷，就需要衛浴品牌要提供消費者更多的售前服務，比如測量、家裝知識培訓，透過不斷提升客戶的價值來提高品牌在消費者眼中的美譽度，增強品牌和消費者的接觸度。這就要求衛浴導購人員要提前針對目標小區的地產風格、經濟能力、主力衛生間大小、甚至主要業主的成份都需要有深入了解，只有做好基礎情報工作，并在小區實際營銷操作，注入自己的愛心來感動業主，同時利用節假日活動給消費者便宜的理由，這樣才能有效聚集促銷期間的客源，提高門店銷售業績，摩恩的部分經銷商甚至把自己的業務人員潛伏到業主論壇中，透過衛浴產品知識的傳播增強摩恩產品與小區業主的接觸度，自然就提高促銷活動成功率。

隨著消費者衛浴購買決策理性程度的增加，過往只依靠媒體廣告和文宣海報召集客源時代已經一去不復返。因此，要想讓消費者對衛浴品牌和產品上心，就需要在促銷產品組合、終端門店產品展示和聚集客源上下足功夫，才能贏得他們的心。