隨著“金九銀十”營銷旺季的到來，幾乎所有門窗企業都亮起了促銷的利劍。其實，近幾年在門窗市場不景氣的境況下，促銷之術已經被門窗企業用濫了，可謂招數用盡、策略使絕，以至現在的門窗市場幾乎無促不銷。

促銷本是企業和商家偶爾使用的營銷手段，現在卻已成為過時的常規武器。由于門窗企業和品牌數量多、產能大，市場競爭自然激烈，為奪得盡可能多的消費者，幾乎所有門窗企業和品牌都把促銷運用得無孔不入，凡節假日必促銷，凡發生重大事件、獲得重要榮譽必促銷，凡企業、品牌或是店面“生日”必促銷，借這些幌子行促銷的目的，以至于促銷泛濫成災，門窗市場深陷無促不銷的泥潭。

業界人士對促銷泛濫頗有微詞，而對促銷的危害和對品牌、正常市場營銷的影響，企業和商家早已心知肚明，卻經不住誘惑、抵不住寂寞，或主動、或被動地踏入了促銷的不歸路。其實大家都清楚，頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非低迷市場的救命稻草。促銷不僅引發一輪接一波的價格戰狂潮，更會擾亂正常營銷和市場秩序，個別企業和商家為降低產品成本粗制濫造、以次充好，可能引發更大的行業危機。唯有促銷能拉動一些銷量的門窗市場，是否也需要市場營銷模式的轉型?



市場無促不銷 門企需擺脫促銷價格戰的泥淖

促銷，說到底就是陽光下的“價格戰”，促銷也已成為“價格戰”堂而皇之的代言人。有業內人士毫不隱諱地指出，目前門窗業的惡性價格競爭，導致終端零售價被市場“綁架”，消費者唯低價是從，經銷商以“價格戰” 為能事，廠家以低層次的價格競爭為生存之道，這都是市場的“硬傷”。而隨著促銷的常態化并走向“黔驢之技”，一種新的營銷手段風生水起，“砍價會”，一種能滿足消費者心理需求的促銷方式，成為今年以來最搶眼的營銷亮點，從誕生以來，應者如過江之鯽。

從砍價會火爆的背后，也不難發現門窗產品中的一條潛規則：門窗產品虛假打折促銷已成為潛規則，一些商家針對消費者對門窗產品并不了解和喜歡砍價的心理，采取虛報價格再打折出售的方法，使門窗產品價格如迷霧般讓人猜不透、想不明。消費者完全不了解門窗產品價格的“水”到底有多深，出于本能，往往會要求打個折扣，而商家則把價格標高，殺價空間大一點，消費者習慣砍價，這樣往往是商家與消費者“雙贏”：商家可能獲得了更多的價值，而消費者心理需求獲得了滿足。