調查顯示，國內90%以上的墻紙生產廠家如今仍以代理加盟方式作為主要的營銷渠道。

眾多墻紙企業雖然為招商投入了大量的人力、物力、財力，然而往往收獲與付出并不能成正比，如何實現低成本高效率招商，依然是擺在墻紙企業面前的一道難題。

傳統招商成本高效率低

目前，墻紙企業采取的主要招商方式有三種。

一是企業直接派駐人員到各市場尋找經銷商。這種方式對企業業務人員的綜合能力有較高的要求，并且要求企業要有一定的知名度。另外，外出人員的差旅費用較高，對其管理也存在一定難度。

二是通過在行業媒體上（如亞太傳媒旗下眾多行業平面雜志等）投入招商廣告來吸引經銷商。這也是大多數企業普遍采用的招商方式。

三是參加行業展會。它的局限性在于企業宣傳面有限，而且動轍也要幾萬甚至幾十萬的開銷。以上三種方式，企業都必須投入巨大的成本，且無法預知結果。

面對越來越激烈的市場競爭，參與招商的墻紙企業越來越多，招商成功的幾率卻越來越小，其原因是多方面的。

首先，經銷商在總量上會保持一個動態平衡，參與招商的企業越來越多，在爭搶社會資源的同時，企業的招商成本也越來越高。

其次，現在大多數墻紙企業還普遍采取粗放型的招商方式，無法有效控制成本、有效管理數據等等。

可以說，現在很多企業招商就如同發射了一枚失控的火箭，上了天就管不了了。

再次，很多企業缺乏專業的招商隊伍以及對招商人員的專業化培訓。

由于招商工作是一種非常強調與人溝通的商業行為，如果讓沒有經過專業培訓的人員負責此項工作，其結果往往是由于忽略細節而導致招商工作的失敗。