為了拓展國內農村消費市場、擴內需，中國林產業協會組織了大自然、圣象、久盛等14家木制建材企業啟動“木制建材下鄉”試點活動。但“木制建材下鄉”到目前尚無經驗借鑒，企業開啟“木制建材下鄉”也為業內人士所熱議。雖說農村市場空間很大，但是對渠道下沉并不久的木地板行業來說，可能會導致企業在下鄉活動之中沉沙折戟。故木地板下鄉去了解農村消費者的需求變化，以求謀劃一條適合深入走向農村的戰略。

價格平民化

農村住宅的一大特點就是面積大，鋪設地板的面積相對也就大了，所以下鄉的地板要選擇價格平民化的產品以應農村市場之需。并且，農村人民較為樸實，地板價格最好明碼標價，這樣會起到讓消費者心理安定的作用。

營銷親民化

許多地板企業為了體現品牌的專業性，營銷隊伍的形象過于衣冠楚楚，言語上好用專業詞匯，最終讓消費者與你的距離越來越遠。所以，對農村消費者來說，營銷得親民化。地板企業需要在整個下鄉營銷戰略上制定出營銷的“親民風格”，說老百姓聽得懂話，做老百姓喜聞樂見的事。就想央視的“心連心”活動一樣。只有拉近與老百姓的距離生意才好做。

功能多樣化

因為農村人民的樸實特質，許多企業會誤以為他們“好忽悠”，其實不然。每個人心中都有一面明鏡，想要在農村建立品牌口碑，不弄虛作假才是硬道理。現在市場上有許多地板企業忽視農民消費需求多元化，將農村作為城市淘汰商品的處理地。中國有三十多個省，每個省的農村市場都是一個獨立的市場，發達地區與貧困地區的農村、東部與西部，南部與北部不同地理區域的農村對產品質和量的要求有較大差異，即使同一地區內的不同農戶之間也存在差異。簡單地將在大城市里流行的商品販賣到農村是不合適的。地板企業需建立全國統一的研發平臺，在平臺上開發不同功能的產品。產品具備可挑選性，就可以靈活應對不同區域市場消費者的不同需求。突發性的需求到來時，也可以利用平臺的靈活性，快速給予滿足。

許多企業興致勃勃得想要開發農村渠道，但是還未深入滲透就已經偃旗息鼓，其原因也不難解釋。所以，地板企業得先分析消費需求，再主打品牌口碑，完全打通渠道，最后才是賺錢。