城鎮市場一直是一類品牌的主要戰場，也是各門業品牌競爭比較強烈的戰場，往往一些二三類品牌廠家被一類品牌打得頭破血流。以目前的狀況來看，二三類門窗品牌在城鎮市場一是知名度比較低，短期內不能形成消費趨勢;二是資金實力和一類相比有所懸殊，后進力不足;三是多數企業缺乏戰略規劃，盲目性操作比較常見，因此無法和一類品牌抗衡，導致敗北疆場。

而對于鄉鎮市場而言，一類企業存在的優勢略則不再顯著，一是鄉鎮消費者沒有形成知名品牌消費概念，普遍追求實惠便宜，對于一類品牌的高昂價格望而止步;其次，對于知名品牌來講利潤點較低，難以吸引其進入;三是一類品牌要求的都是現款現貨，而終端零售店考慮的是壓批結算。根據利益分析而定，二三類品牌的主要市場還在于鄉鎮市場，因此，提高品牌知名度對于二三類品牌的鄉鎮市場推廣至為重要。

某門業負責人認為：目前鋼木門的市場推廣還是要決勝終端，市場下沉，把主流市場放在三四線城市，重點發展鄉鎮、縣級的網絡。這一觀點也受到大多數業內人士的認同。



鋼木門需提高品牌知名度以助力鄉鎮市場推廣

然而，無論企業將經營重心放在何處，有一點始終不可忽略：鄉鎮市場既保留了巨大市場空間，也存在很大的市場競爭，商家能否協助鄉鎮網點提高經營水平，這是未來服務的至關重要之所在。

農村包圍城市是唯一戰略嗎?鋼木門這一塊，我相信可以進軍一線市場。做好研發，把誠信做好，線下的服務，物流怎么去運輸，交給誰去安裝。這個如果解決好的話，鋼木門可以占據更高的市場水準。