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            解讀中國木業企業轉型發展

            放大字體  縮小字體 發布日期:2012-06-29  瀏覽次數:227
            核心提示:金融危機以來,中國木企的出口之路也受到了重創,越來越多的出口企業調轉船頭,進軍內銷市場。在各大賣場、品牌獨立店和郊區倉儲式體驗店中
            金融危機以來,中國木企的出口之路也受到了重創,越來越多的出口企業調轉船頭,進軍內銷市場。在各大賣場、品牌獨立店和郊區倉儲式體驗店中,不難看到這些品牌的身影。然而就是這樣,仍有相當多的出口企業還在力挺外貿,拒絕轉內?此撇蛔“陽光道”只過“獨木橋”的背后,隱藏著出口企業怎樣的苦衷

            市場太擠了

            中國林產工業有很多細分行業,都不同程度地存在準入門檻過低的現象。作坊類的小企業層出不窮,單個的影響力或許不值一提,但多起來則成雄兵之勢,必定擠占市場容量,國內行業競爭日趨激烈。

            危機期是考驗品牌成熟度的最佳時期,金融危機促進行業洗牌,淘汰落后產能,有潛力的新手或許會獲得一個跨越的機會。然而對于剛剛試水國內市場的出口企業而言,風險和艱辛也毫不含糊:經濟低迷時期,人們往往更愿意選擇既有的成熟品牌。從貼牌到國內自建品牌,初來乍到要想在國內市場嶄露頭角需要一個過程。

            渠道太窄了

            誰握住了品牌和渠道,誰就擁有話語權

            對于地板年產量不過幾萬平方米的大多數小企業而言,對渠道的強勢控制顯然有些遙不可及。雖然企業對自己產品的性能、質量都自豪不已,可以拍著胸脯打包票,但好產品怎么賣仍是一大困擾。

            “招商、打廣告,沒有足夠的財力,小打小鬧就相當于打水漂,沒效果還勞民傷財!”某木業廠家直言道 另外,出口企業對宜家、曲美、紅星美凱龍等家居建材渠道霸主也敬而遠之,“這些大賣場水太深,弄得不好沒法全身而退,恐怕一年的銷售額還不夠給人家支付費用的,沒準到了年底還得倒貼錢。”

            市場競爭大

            沒差異化哪有出路

            同質化競爭的加劇是近幾年行業發展出現的最為突出的現象。想在國內市場立足,沒有點真本事是不可能的。過去靠大眾化產品打進國內市場非常艱難,各家的產品都一樣,怎么讓消費者青睞?微利時代,靠壓低價格并不是長久之計。

            業內專家評論,出口企業并非不思進取,不愿意改變現狀增加內貿,由于渠道建設、品牌定位、經營模式、交易方式、交易規模、結算方式、信用等級等均存在一定差異,整個思維方式的轉變使得外貿企業和國內公司合作會存在諸多障礙。市場分割嚴重,隱性成本過高,使一些外貿企業難以適應國內消費市場。要在逆境中發展,首先必須提高自己的市場占有率,擴大市場份額;其次,產品類型要豐富,要了解國內市場消費者的實際需求和喜好,提供適合的、有針對性的產品,只有迎合了消費者的真正需求,消費者才會買單;第三是價格要合理,高性價比的產品才能受到消費者青睞。 
             
             
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