日前，一年一度的上海國際廚衛展落幕，這項被譽為中國“衛浴奧斯卡”的展會為業界和消費者奉獻出了全球最新的衛浴產品理念、設計潮流與國際趨勢。在令人目不暇接的產品背后，國際、國內衛浴企業為應對市場波動而在渠道布局、營銷定位等方面的變化，也成為了關注的焦點。

國產品牌緊追國際品牌

5月23日，上海新國際博覽中心17個展館全線開放，衛浴產品憑借著近三分之二的展位面積成為本屆國際廚衛展上絕對的主角。亮相品牌均把最新的智能、時尚、人性化及概念性產品作為吸引眼球的賣點推出，將展會視為體現品牌實力、打造知名度的極佳平臺。

在W1、E1兩大展館的顯眼區域，成為國內品牌和進口品牌角力的陣地�？评铡�漢斯格雅、TOTO、樂家、Delta等品牌的進口陣營內，主打智能科技、藝術時尚的產品層出不窮;以中宇、九牧、惠達、歐路莎、東鵬等為代表的國內一線品牌以節水、空間一體化等作為主推特色，從展位設置、產品外觀看，本土企業的營銷并不遜色于洋品牌。



世界衛浴行情探析 品牌本土化速度加快

全國工商聯家具裝飾業商會衛浴專委會秘書長謝鑫表示，雖然目前為止還沒有非常權威的機構來對國際、國內衛浴品牌各自市場占有率進行統計，但市場劃分已經十分明顯。即高端衛浴領域由國際品牌占據主導地位，如在高端寫字樓和酒店等場所，進口衛浴覆蓋超過80%，國內品牌則主要在中端及以下層面的市場展開競爭。

國際品牌渠道下探

進口衛浴品牌一向憑借著多年的技術沉淀和設計創新占領高端消費市場，從今年展會觀察到，業界熟悉的洋面孔們依舊對中國高端消費持續看好并發力，但其渠道布局則從一、二線城市中悄然邁出了下探的步伐。

科勒、Brizo、漢斯格雅、樂家等國際一線品牌不約而同把本次展會作為其新產品的全球首發地點�？评諄喬珔^總裁阮家明表示，逐年提升的中國市場份額不容小視，房地產領域的變化促進了中國翻新裝修市場的擴大，為此企業甚至專門生產了貼合中國消費者尺寸的本土化產品。Roca樂家中國總經理安明理稱，將新品低碳套間家具系列在上海進行全球首次發布的地點，足可見樂家對中國市場的重視。漢斯格雅提供的財政數據則顯示，其2011年國際市場營收為 5.88億歐元，其中中國已經成為了最大的海外市場。

中國高端消費的堅挺，也讓進口衛浴品牌的渠道下沉順理成章。漢斯格雅中國區執行董事任全勝介紹，從去年起企業擴張了在華營銷網絡，全年在中國開了約120個專賣店，很多店面覆蓋了三四線城市，以滿足中國不斷增長的中產階級需求。

TOTO衛浴市場部部長胡晉表示，未來將重點建設二三線城市的服務網絡，以獲得最優的品牌價值。摩恩衛浴亞太區總裁吳永杰也稱，消費環境的變化促使企業做出調整，今年企業已經將拓展重點移到更具增長空間的二三線市場。

本土企業“做大”品牌

多年來衛浴行業小品牌、大市場的市場現狀，也讓眾國內企業認識到唯有品質才能促使品牌由大轉強，從而實現市場份額的提升。今年展會上亮相的國內衛浴企業則普遍在技術、設計等方面進行品質上揚。九牧衛浴的iPhone、iPad遙控馬桶，中宇衛浴與施華洛世奇水晶合作的新品等都反映出，智能、節水、環保、奢華等字眼成為本土企業頻頻提及的字眼。

“當今國內的衛浴品牌只是貪圖做大，但是還沒有做強”，九牧衛浴營銷總監張彬認為，大品牌還有很大的市場空間可待挖掘。提升品質也有利于消費者建立清晰的品牌意識，反過來進一步促進銷量的提升。歐琳集團總經理陳振華也認為，衛浴產品除了在產品材質和功能上求新求變外，還需要具備藝術性、原創性，這才是吸引消費者尤其是80后群體來購買的保證。