一個行業的健康發展離不開產業鏈上下游所有同仁的共同努力，其整體形象與業績的提升更離不開全體行業成員卓有成效的營銷推廣，社會關注度低的中國建筑陶瓷行業尤其如此。它正伴隨著中國城市化建設的推進及房地產業的持續發展不斷崛起，營銷推廣從粗放逐漸走向精細與成熟。在今天，無論是新老產區，品牌化運作已成為廣受認同的時代趨勢。

筆者連續從事營銷策劃工作達十年，涉入過汽車及陶瓷行業，一直密切關注行業營銷發展動態，并積極探索實踐，豐富充實經驗與思路。筆者認為，中國建陶營銷推廣應該“以產品為根本，以渠道為載體，以策劃為指導進行品牌的整合與提升”。無論是科技創新、營銷管理還是通路鋪設、策劃宣傳，無論是戰略思路還是方法創意，都要一絲不茍地做好細節，長年累月的積淀，才能培育更多實力品牌，提升行業整體形象，推動行業可持續的發展。

怎么來看待中國建陶市場及其營銷推廣呢?筆者試從幾方面來探析。在此說明一下，筆者對文中涉及的企業做法并無惡意，只是作闡述用途。



建筑陶瓷業營銷推廣的“黃金策略”

一、中國建筑陶瓷行業的發展趨勢

1、市場趨勢：

先看一下行業數據。據中國建筑衛生陶瓷協會發布，2011年全國瓷磚生產線3275條，按310天估算產能超108億平方米，有業界人士認為產能已經過剩20%。有數據顯示，截止到2011年，2011年陶瓷磚產量估計超過90億平方米，比2010年的79億平方米增長近14%，全國建陶產量實現持續八年的超過兩位數的高速增長。由此可見，中國建筑陶瓷產量持續增長，已經進入了供大于求的高度競爭局面。

深度分析：建筑陶瓷行業如何營銷推廣

受房地產業嚴格調控等宏觀環境影響，作為下游行業的陶瓷行業也進入動蕩調整期，從目前來看，中國的一二線市場形勢較嚴峻，不過三四線市場仍然表現較平穩，從長遠來看，城市化建設的持續推進及保障房的建設帶來較大的市場機會。在局部市場仍然可以挖掘到新市場，比如是保障房，以及位置偏僻的集資房等，這需要精明的商家敏銳捕捉機會，主動出擊。

2、產品趨勢：

拋光磚、瓷片、仿古磚、微晶石這四個品類呈現市場份額漸次下降的整體格局保持穩定，只不過是各項具體比重發生變化，仿古磚(筆者將全拋釉納入其中)由于其優良的物理性能、豐富的花色品種、細膩自然的質感行情見漲，市場日漸成熟，逐漸吞食其它品類尤其是瓷片產品的市場。全拋釉的廣泛成熟推廣是仿古磚市場快速發展的重要因素，而在2012年其產品性能將進一步優化。

多年來表現不溫不火的微晶石在2011年發展勢頭迅猛，宛如“當紅辣子雞”，成為行業關注焦點，目前中國許多大中型廠家紛紛上馬微晶石項目，包括不少原來觀望的企業也紛紛參與進來。媒體人士驚呼，僅在2011年冬季行業上已經涌現出不下五個專門的微晶石品牌。預計微晶石在大家推波助瀾后會在2012年取得快速的發展。

業界人士分析，隨著陶瓷噴墨打印機和墨水的國產化日趨成熟，數碼噴墨打印的技術優勢將更能充分發揮，特別是在仿石紋、仿木紋、凹凸磚和小批量個性化定制領域上大顯風騷，將涌現出一大批個性化突出、高度仿生態的花式品種，推動陶瓷噴墨產品的市場走向成熟。

或許可以從這些事實證明另一個道理，在低關注度的行業，以特色產品技術行業廣泛推廣帶動終端市場發展的趨勢表現將愈加明顯，這正應了“共同把蛋糕做大，從而大家多分一杯羹”的老話。從色釉料、陶機裝備廠家帶動陶瓷廠家，從陶瓷廠家帶動經銷商，從經銷商帶動到消費者，全行業產業鏈上下游的積極參與就促使該產品市場更快走過市場培育階段，進入市場快速成長乃至成熟階段。