涂料經銷商是銷售涂料的經營業者，是涂料企業銷售涂料的主要人員，也是涂料企業獲得市場資源的關鍵人物。然而，隨著涂料行業的發展，涂料經銷商受到來自各方面的壓力，夸張一點說，堪比夾心層。

一方面，受市場激烈競爭、市場疲軟、成本上升等因素影響，涂料經銷商比以往面臨著更大的挑戰。另一方面，來自“上中下”三方面的壓力，上游廠家正逐步減弱對經銷商的依賴、中間分銷商正加強對經銷商的排擠、以及下游強勢終端賣場對經銷商的壓力�？梢哉f，隨著市場的成熟發展，許多經銷商的生存環境越來越惡劣，它不僅來自于利潤越來越低、廠家對市場的干預越來越多的雙重壓力，還有廠家對經銷商要求越來越高、許多經銷商后起之秀迅速崛起的雙重壓力，經銷商面臨被廠家淘汰、被競爭對手淘汰出局的風險。

造成這種局面的主要原因不是經銷商的經驗能力問題，而是由市場決定的。加上目前我國經銷商尚處于自然發展狀態，經銷商十分被動地被市場推著走，面對眾多壓力一籌莫展。因此，涂料經銷商如果想闖出一條路子，就必須思考如何在惡劣的大環境下主動謀求自身的發展，在變化中求得變化以適應環境的變化。



多重壓力下涂料經銷商要在變化中謀發展

創新經營 尋找第三渠道

為了節省成本，大部分涂料企業都依賴經銷商渠道，但隨著市場的發展，涂料經銷商在營銷渠道上逐漸面對來自多方面的壓力，如上游廠家正逐步減弱對經銷商的依賴、涂料經銷商面對中間分銷商的排擠，以及下游強勢終端專賣的壓力�？偠�言之，涂料經銷商要鞏固自身的地位，還須在經營上進行創新，拓寬渠道。

目前，除了傳統意義上的主渠道外，隨著市場經濟的不斷成熟，涂料市場不斷給新的渠道提供機會。如有些涂料經銷商已經將注意力投于家裝公司，但有些家裝公司對涂料的要求是價格低，這可能導致這條渠道的利潤率低，而且與涂料經銷商所銷售的涂料品牌不吻合。因此，這考驗的是涂料經銷商的綜合運營能力和對市場的敏感判斷，涂料經銷商在尋找第三渠道的時候要多動腦筋，善于觀察，尤其是要尋找吻合自己特點的銷售渠道，并做到主動出擊。

另一方面，涂料經銷商開發第三渠道也考驗經銷商當地人脈關系。譬如，某學校翻新裝修，這種信息獲得后，涂料經銷商如果有這方面的人脈資源有可能很容易取得訂單，如果沒有，生意就可能變成別人的。

與廠家構建長久的合作關系

涂料廠家與經銷商的合作關系是建立是利益權衡之上的關系，二者間的關系會影響到雙方的運作，換句話說，只有雙方形成良好的合作關系，才能實現雙贏。

廠家之所以選擇涂料經銷商這個渠道，主要是出于節省成本的考慮，因此許多涂料廠家不愿意自己去銷售涂料產品。然而，有些涂料經銷商不愿意配合涂料廠家發展營銷工作，這可能對雙方的合作關系產生負面影響，長久下去，涂料經銷商也許就要面臨著被廠家淘汰的危機了。

涂料經銷商應當在合作過程中與廠家構建長久的戰略伙伴關系，學會與廠家換位思考，了解廠家的戰略意圖和部署，配合廠家進行市場運營。另一方面，涂料經銷商要建立對廠家品牌的忠誠度。有些經銷商可能會換品牌經營，或者同時經營著兩個甚至多個想到沖突的品牌，但這顯然會造成資源分散，也不利于維護與廠家之間長久的戰略伙伴關系。

打造一支專業隊伍

許多涂料經銷商往往停留在開夫妻店的層次，這無疑限制了經銷商的進一步發展。對于涂料經銷商而言，當發展到一定規模的時候，應當打造一支屬于自己的專業隊伍，才能追求更好的發展。有些涂料經銷商喜歡凡事親力親為，但受制于有限的精力，經銷商能維護的客戶數量有限，即使經銷商有強大的潛能也無從爆發。

因此涂料經銷商要培養管理意識，擅長規劃通過培訓，打造一支專業的營銷團隊。同時，還應該加強管理意識，通過激勵管理等方式留住這只專業隊伍。

總而言之，涂料經銷商要主動謀求自身的發展，在變化中求得變化以適應環境的變化，才能擺脫各方面的束縛，實現個人的提升和發展。