對衛浴行業來說，每年五一和十一是裝修走量的關鍵期，也是各大衛浴廠商舉行全國大促銷的傳統時期。而此前很長一段時間的行業低迷期更是極大的加強了各衛浴廠商對拉升銷量的渴求，不少衛浴企業紛紛在4月上旬推出力度頗大的促銷政策，為五一促銷大戰預熱升溫。

樓市“小陽春”轉瞬即逝

上游房地產的增量回暖，讓一直處于“寒冬”的衛浴行業得到一些緩解，，而每年的4、5月份又是傳統的裝修旺季，國內各大衛浴廠商開始紛紛摩拳擦掌，在4月初就提前上演了每年一度的“五一”促銷大戰，以期在難得的市場良機中分得一杯羹。



“五一”促銷 衛浴企業如何占據市場？

剛需入市有望加速 衛浴家裝行業“虎視眈眈”

分析人士認為，多個因素給予首次置業剛需人群入市動力，樓市成交量有望繼續提升，但目前市場對價格敏感度依然比較高，而且限購政策以及對二套以上房貸政策依然嚴格執行，所以市場上出現“量價齊升”的可能性不大。從政策走向角度看，房貸額度的增加、貸款利率的優惠等限貸政策的松動，很大程度上有望帶動樓市成交量的回升。復旦大學房地產研究中心地產運營研究所所長蔡為民表示，剛性需求是目前房地產市場的主力軍，但是往往由于資金能力不足而將這部分客群擋在門外。貸款利率優惠降低了購房成本，可以促使剛需一族實現購買。

對正在行業低谷中苦苦尋求出路的衛浴企業來說，這無疑是一個暫時扭轉局面的絕佳機會。相對于投資性購房，由剛需拉動的這部分市場空置率更低，對裝修需求也更為迫切，在現在市場形式之下，這部分市場對衛浴等家裝行業來說更是具有難以抵御的誘惑力。

衛浴行業五一促銷大戰4月提前打響

有業內人士指出，現階段的很多衛浴廠商推出的促銷其優惠幅度已沖破消費者的價格防線，而這一次市場回暖的良機也將吸引更多的衛浴品牌加入降價陣營，各種極具力度優惠活動也將一一現身。其次，政府在兩會期間再次重申今年房地產調控主基調保持不變，這就表明了整體宏觀政策臨時轉向機會不大，但長達一年多的市場低迷期使得不少衛浴企業庫存壓力一直居高不下，可以預見的是，衛浴市場還要一段緩慢前行后才能得到好轉。衛浴企業若要打破僵持的市場氛圍則必須加大營銷力度，適當的降價促銷也是適時的市場策略。最后，在衛浴行業，大部分衛浴企業屬于中小型企業，抗寒能力尚有所不足，其資金壓力已不容忽視，為了保持上半年的收支平衡以及在未來順利轉型升級，更要加速存貨變現。

雖然仍有相當一部分消費者有所保留，但對衛浴企業來說，近期供貨目標鎖定的是剛需客戶群，因此，只要在推售貨量和營銷力度上能得到保證，本階段的促銷優惠刺激將促使他們順利地接受衛浴廠商的引導入市出手。

衛浴業內資深人士認為，在目前客戶需求逐漸旺盛的情況下，供貨量與優惠折扣的持續將使市場回暖的勢態得到進一步的延續。同時，衛浴廠商為了保證在最有利的時期搶得客源而扎堆推貨的激烈競爭下，“五一”黃金周未到，衛浴營銷大戰已經提前開打，競爭更趨向白熱化，預計4月的衛浴市場銷售情況將起到“承上啟下”走勢的支撐作用。