近幾年來，地板行業的市場競爭日益激烈，地板產業也開始轉移，逐步下沉至二、三線城市。雖然產業轉移解決了諸如人力成本、原材料、耗能、同行業同地區競爭等問題，但是這在一定程度上也導致產業鏈缺失、地方發展不完善等問題的出現。

雖然地板企業進行產業轉移導致了種種問題的出現，但是產業轉移畢竟是地板企業未來發展的必經之路，產業轉移所帶來的陣痛難以避免。企業的發展要依靠基本的市場戰略，也就是豐富渠道和加強營銷，以此來重新整合適合自己的發展道路。

招商是是地板市場“敲門磚”

渠道即企業為了發展自己的市場而尋求銷售道路。在行業發展之初，企業的銷售量可能只能利用企業自身所擁有的人員進行市場推廣，已達到銷售產品贏得利潤的目的。



謀劃地板市場拓展利器 渠道營銷整合一體

這種方法在企業數量較少的情況下效果十分顯著，但是倘若產生競爭，企業的銷售就會受到影響。在行業發展較為成熟的時候，企業為了使銷售迅速提升，便會找到愿意與自己合作的商家，與銷售商共同合作分攤利潤，這也就是現階段最常見的招商。無論是大小品牌都可以參與招商。

在市場競爭中，有實力或影響力的企業利用自己的品牌做好市場調研和產品研發，同時將銷售的任務交給經銷商。而企業只針對市場情況尋求合適的經銷商，這樣不僅使銷售簡化，也將企業發展中的銷售壓力分攤給了經銷商，經銷商成為最重要的銷售渠道。

在現階段市場競爭中，經銷商是企業發展不可或缺的渠道�，F階段企業為了鋪陳自己的渠道不惜在眾多地方建立“大市場化”營銷中心。

整合營銷是市場拓展的“利器”

營銷是企業盈利的基本戰略或方法，企業唯有將產品推銷出去，才能有機會盈利。

原始的營銷就是結合市場的需求，把產品推廣給有需求的人。后來由于行業發展，企業間的競爭日趨激烈，相同的產品由于營銷方法的不同，其產品的銷售情況也不同，營銷可能改變整個企業的發展命運。

在地板行業，營銷的方法層出不窮，營銷也成為一門學問�，F階段營銷不僅要結合產品、企業文化、企業的社會地位等因素進行整合。整合營銷指企業從產品設計、包裝、企業視覺系統、形象與識別、渠道通路、軟硬廣告、物料系統、傳播工具、公關活動、新聞事件、終端生動化、促銷活動等去演繹品牌的價值，通過品牌核心價值能低成本提升銷量并累積提升企業品牌資產。