目前，衛浴行業的商業環境正面臨前所未有的變化，消費者變得越來越強大，購買決策愈加復雜，如此種種因素導致衛浴行業的競爭愈發激烈。在這種市場環境中，衛浴企業想要從激烈的競爭中突圍，脫穎而出，則必須把握住衛浴市場和行業環境的變化，并隨之創新自己的營銷模式。

衛浴企業需要營銷創新

在通常意義上，企業的技術、產品、渠道、管理和服務創新都屬于營銷創新的范疇。策略至上是營銷的重要特性，因此，營銷創新大多體現為戰術和策略模式的創新。在市場過度競爭的當今，居于營銷重要地位的創新不再是戰術模式的創新，而是戰略模式的創新。什么是營銷模式?營銷模式是企業的商業模式在營銷體系及其價值鏈中的體現。只有戰略模式創新才能為企業創造最大利潤來源，固守模式可能讓企業喪失市場機遇。好模式需要好創意，好創意未必能成好模式。營銷模式創新的根本是打破常規的、傳統的思維定勢，保持高度靈活的營銷思維和機智敏銳的市場器官，在市場競爭的理念與戰略層次上進行系統創新和大膽創意，以創意推動企業變革和戰略突破，以戰略突破和理念領先贏得市場目標。

衛浴企業營銷理念與戰略創新的要義在于，要求企業從關注自身產品生產轉移到關注消費者需求的滿足，以及如何為消費者創造更大價值。因此，營銷模式的競爭不是企業單純在某個環節和某項職能上的競爭，而是貫穿企業價值鏈整體的競爭。營銷模式的準心在于聚焦企業的利潤獲取，在于準確抓住顧客需求，充分施展戰略、戰術手段，不斷強化企業的營銷優勢。因此，高層次的營銷競爭是模式創新的競爭，是緊盯企業凈利潤的競爭。



市場環境倒逼 衛浴業亟待營銷創新

對衛浴企業來說，有效的營銷模式應建立在對外部環境的準確把握和內部資源的優化配置上，沒有一個放之四海而皆準、適用于任何企業并一成不變的營銷模式，也沒有一種營銷模式會永不過時。對企業而言，有效的營銷模式總是屬于自身企業的“這一個”，當一種模式的效用在市場中發揮到極致，或者眾多企業群起而效仿之，大面積的模式趨同就會導致模式失效。

中國企業素有許多先天不足，在經營思維上從不固守模式，甚至企業的戰略制定往往是基于對市場和客觀環境的直覺和模糊判斷，所謂“跟著感覺走”卻歪打正著，似乎常常是“有心栽花花不開，無意插柳柳成蔭”，但是，企業如果總是善于玩概念、編故事，以為概念新穎、故事動人就能搏得消費者們的垂青，這樣的想法就未免有些異想天開了。逐利永遠是資本的本性，因此，模式的創新還必須遵守資本的商業邏輯。

當今，模式創新倍受追捧，并已成為衛浴企業戰略創新的首要任務。在創新實踐中，模式創新的根本在于適應市場環境變化，滿足顧客現實需求;模式的創新也需要有前瞻性，需要為企業營造持續競爭優勢。但是，企業需要冷靜思考的是，創新不是一味的求快求異，從歷史上看，往往是領先半步才是時勢英雄，領先一步的大多都成悲劇英雄。