縣級市場待開發

筆者認為，隨著市場經濟的日益深化，城鄉一體化的日益加劇，企業銷售渠道的日益下沉，縣級市場最終將被推向市場經濟的前沿。與之相應的，縣級經銷商也終究會成為商業運營的主角之一。

從民眾需求的角度說，縣級市場潛力巨大。在革命時期，誰能贏得廣大人民大眾的心，誰就能笑到最后。在今天，又何嘗不是如此?一個企業、一個經銷商如果只將眼光聚集于城市，只瞄準高端市場，只盯著先富起來的那一部分人的口袋，而忽視最廣大的人民大眾，那將是無知且愚昧的。一個企業、一個經銷商只有以平民的姿態走近千家萬戶，真正實現薄利多銷，才是生存之道。



門窗企業發力縣級市場需謀定而后動

眼下，廣大縣鄉居民的生活水平得到了不同程度的提高。現代化在他們眼中已不再是一個遙不可及的夢。他們也想買到物美價廉的產品，只是苦于可供選擇的產品太少。以最普通的門窗類產品為例，國慶期間，筆者回到位于偏遠縣城的老家，發現許多居民都蓋起了嶄新的樓房，可是樓房中配的門窗還多是當地木匠手工制作的傳統木門。據了解，這些樓房的主人也不是不想買市面上流行的門窗，可是在縣城與鄉鎮，這樣的店面不多，他們很難找到適合自己的產品，只能選擇由當地木匠制作的傳統木門窗。當前，由于原材料、人工等成本的提高，由木匠制作的木門窗的價格也是水漲船高。所以，中低檔門窗在縣城、農村是有市場的。當前，方興未艾的木門下鄉活動也表明了這一點。

時下，一、二線城市的家居建材市場已近飽和，與其拼個你死我活，還不如另起爐灶，開辟一方新的天地。