當前，我國木門行業產品趨于同質化、原材料價格上漲使企業利潤空間受擠壓，木門企業面臨發展瓶頸。行軍打仗，難免遇到攻堅堡壘，這時候需要一套有效的作戰方案，化危為機，占領高地。木門企業市場作戰，應該采取怎樣的策略呢?

所謂知已知彼，百戰不殆。我國木門行業以中小型企業為主，大部分木門企業建立時間比較短，木門企業管理水平尚有差距，部分木門企業廠房設備落后，管理落后。行業管理人才缺乏，木門制造工業化水平落后。木門行業勞動生產率低，企業開發能力不強。獨特優勢不突出，再者行業設計人員缺乏，導致產品外觀類同和模仿問題比較突出。

當前木門行業兩大攻堅堡壘：

一、產品缺乏差異性，市場價格戰嚴重

木門品牌間殘酷的競爭，雖仍越演越烈，其實對于具有文化底蘊，有亮點的木門企業來說，走到市場的高端是不難的。木門市場狀況不容樂觀，木門企業蜂擁而上，產品的同質化，缺乏差異性，不斷的有新的企業參戰，不斷的降價，導致往往是以犧牲品質為代價。這也就是缺乏差異性導致市場如今無序競爭的根源。



木門市場危險叢生 三大策略突出重圍

二、原料價格上漲，利潤空間受到擠壓

眾多木門品牌紛紛崛起，使木門材料市場競爭變得異常激烈，木門是資源性產品，離不開原木，坯料，木皮等原材料，隨著國際監督查緝力度的加強，森林認證的加快，原材料短缺，短期內不會得到改善，去年坯料，木皮等原材料價格紛紛上漲，產品利潤空間受到擠壓，市場經濟的優頎優價，只是合理利潤的空間游蕩。

作戰方案：

內外兼顧，適時“走出去”

我國的木門行業從復蘇走向發展，并很快進入了旺盛發展時期。川王木業市場負責人表示，雖然我國木門的出口仍然處在起步階段，但存在著良好的發展空間和美好的市場前景。我國木門企業逐漸重視產品質量，不斷追求高檔位、高品質、高品味的產品，木門產品質量和款式上都得到了新的飛躍，開始與國際上品牌居室門媲美。隨著部分發達國家采購勢頭日益旺盛，我國木門的出口發展將得到極大的提高。

營銷終端專門化定位

近年來，中國木門一改傳統的、單一的實用型形象，進而向裝飾型、環保型發展。經過近十年的發展，木門行業日趨成熟，知名的區域品牌也應運而生，但終端、渠道的爭奪也開始激烈。一些品牌營銷定位得力，建立全國營銷網絡，并邁出國門走向世界。更有一些木門企業異軍突起，大膽嘗試網絡營銷。木門企業需要找到自己的營銷終端專門化定位，才能促進自身品牌的發展。

完善自身營銷服務理念

為了提高品牌，提高綜合競爭力，木門企業需要加強營銷手段和策劃手段，吸引更多的消費者。比如，門店裝飾的更人文化，營銷品導購更專業化，環保理念更深入化，營銷活動更現代化和信息化，利用現代技術與手頂，對高要求，高品味，高消費客戶群提供個性化。全方位整休服務，不斷汲取國外知名品牌的營銷服務技巧，產品策劃等方面的奇特過人之處，完善自身營銷服務理念。如此，木門企業才能在這場攻堅戰中，克敵致勝。