對中國家具市場而言，2012年不會是世界末日，但也不會艷陽高照。2012年是一個物競天擇的變局之年，更是穩中求變，變種求勝的關鍵一年。從2008年的美國次貸危機到2011年的人民幣對內貶值導致原材料人工上漲對外升值導致的出口受阻、房地產市場限購和限貸、信貸收緊導致資金鏈緊張……
再到2012年的對外歐美市場持續萎靡不振，對內房產調控政策依舊不放松。所有的這些都在清晰告訴我們一個事實：中國家具行業高速發展的時代已經不再，我們進入一個全新的轉盤時代。問2012年中國家具市場誰主沉浮?但看百舸爭流，萬類霜天競自由。
近年，隨著我國經濟的高速發展以及近幾年房地產業的爆發，家具產業在短短十幾年的快速擴張中，就走完了國外幾十年的發展道路。2004年中國出口木制家具為1.29億件;2005年，達到1.49億件，增幅高達16%;至2006年，盡管木制品市場不平靜，中國出口木制家具仍達1.73億件，較2005年仍然增加了16%。這一連串數字昭示這中國家具行業的輝煌，也為我們贏得了世界制造大國和世界出口第一的美譽。然而，這些輝煌只是過往，當前中國家具業正處于發展的關鍵時刻，開始踏上成長一甲子之后全新的征途，在這條路上機遇與挑戰并存。
2012年經濟形勢就宏觀角度而言：中央經濟工作會議12月12日至14日在北京舉行。會議認為，今年以來，世界經濟增長放緩，國際貿易增速回落，國際金融市場劇烈動蕩，各類風險明顯增多。展望明年，世界經濟形勢總體上仍將十分嚴峻復雜，世界經濟復蘇的不穩定性不確定性上升。具體分析2012家具行業經濟形勢，溫家寶總理在2012年兩會答記者問上明確提到“房價還遠遠沒有回到合理價位”，這意味著房產調控政策2012年不會放松。
所謂唇亡齒寒，房地產行業既已步履艱辛，何況家具行業?賣場面積過剩、企業數量過剩、總體產能過剩這些問題在去年就已經凸顯。2012年，無論是房地產行業還是家具行業，未來的市場仍在，但那種整體的高速增長已經真正成為“過去式”了。那么，面對內外交困的局勢，家具行業又該如何追尋新的行業增長點?群雄逐鹿，最后將鹿死誰手?2012年，瑪雅預言又是否真的會一語成讖?
所謂危機，有危才有機。當前，企業應該對宏觀經濟走勢、家具行業發展趨勢等商業環境，以及企業自身實際重新審視，預估到可能出現的最壞的、最好的結果，重新調整發展戰略并順應時勢，趁勢而上。
業內人士認為，2012年中國家具市場將呈現以下幾大趨勢：
環保家具：消費決定市場
環保家具是指那些立足于生態產業的基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家具本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術內涵和審美功能，與室內設計相呼應，創造一個和諧優美的居家辦公環境;三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用進行處理時，不會對環境造成污染。
隨著經濟生活水平的提高、人們對裝修給身體健康帶來的影響越來越重視。品味綠色家居生活已成為越來越多人的共識。據統計，人一生中有三分之一以上的時間要在家中度過，家是每個人的心靈港灣。每個人都渴望擁有一個溫暖的家，可以聽歌、看書、品茗、閉目養心。如今人們在家具消費觀念上有了一個全新的轉變與突破，由以往的功能性的追求發展為個性化、時尚化的享受與欣賞。家具已不僅僅是純粹的使用工具，人們還賦予它追求時尚、張揚個性、享受人生、欣賞世界的內涵。
所謂消費決定市場�？梢灶A測，未來家具將與綠色環保密不可分，將來家具一定要解決好粘接、涂飾過程中所存在的游離甲醛及對人體有害的揮發化學物質的污染問題。同時在設計之初就要考慮到它的回收和再利用等方面。一個好的設計是環保家具精品的前提。
跨界營銷：有效營銷贏得市場
2012年的市場，有效營銷是行業制勝的關鍵點。中國家具業經歷了幾十年的發展，家具商人也經歷了從地攤商品到品牌推廣者角色的轉化。家具營銷也從單純的產品營銷到品牌營銷。然而，家具行業因為自身行業特質，不可避免的存在產品同質化嚴重的現象。如何實現有效營銷，真正做到從行業品牌向消費者品牌的轉變是擺在家具人面前的一大難題。
2011年，H&M與奢侈品牌范思哲的合作推出的versace for hm創造了一個新銷售神話，也讓更多人看到了“跨界營銷”的魔力與希望。
“跨界”代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感�？缃鐮I銷的實質，是實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征�？缃鐮I銷通過行業與行業之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯想的轉變，使企業整體品牌形象和品牌聯想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統營銷模式下品牌單兵作戰單槍匹馬易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題，因此在近年來越來越多的為營銷界所認同，并積極付諸于實踐。
對家具行業而言，成功的跨界營銷可以通過多種品牌的互補加深消費者對一種產品的品牌印象，最大限度降低了同類品牌的干擾性作用，對幫助企業由行業品牌向消費者品牌轉變起到關鍵性作用。因此，2012年，恰到好處的跨界營銷將為企業創造新的神話。
拓寬渠道：搶占二三級市場
家具行業經過多年發展，逐漸形成珠江三角洲、長江三角洲、環渤海、東北、西部五大家具產業區，珠江三角洲和長江三角洲是產量最大、出口額最高的兩個主要產業區，與環渤海、東北產業區一起形成在我國東部沿海地區由南向北的分布局面，4個產業區內家具出口生產企業和大型生產企業集中，是供應我國市場和家具出口的主要地區，西部家具產業區主要面向國內市場。其中，又以一線城市的核心地段物業為中國家具品牌尤其是高端品牌家具的必爭之地。
然而，眼觀中國經濟發展，我們不得不注意到一個客觀事實：國內一線城市受房地產的調控限制程度最大，這也直接影響到家具業的發展。房子成交量的縮減，賣場面積的過量給一線城市的家具業發展帶來了前所未有的挑戰。
所謂“北海雖賒，扶搖可接;東隅已逝，桑榆非晚。”二三線城市甚至是四五線市場新興商圈的崛起給家具行業的發展帶了新的曙光。從宏觀經濟層面來看，中國的城市化進程要走的路還很長，尤其是中西部地區及二三線城市的城市化率還很低。然而繼這些年白領群體集體“逃離”北上廣風潮迭起之后，近兩三年以來，面對二、三線城市的快速崛起，甚至1.5線城市的快速成熟，眾多中國標桿房企，紛紛開辟自己的第二戰場，全速挺進二三線城市。時至今日，二三線城市已經成為眾多一線房企重要的利潤增長點。
日前，仲量聯行發布最新研究報告《中國新興城市50強》指出，由于二、三線城市的增長速度快于一線城市，中國房地產巿場活動的天平正向中國新興城市50強傾斜。報告認為，新的城市體系正在成形。9個城市(成都、重慶、大連、杭州、南京、沈陽、蘇州、天津和武漢)已從競爭中脫穎而出，成為介于一、二線之間的1.5線城市。分析人士認為，一線城市經過多年的發展，市場已經由城市轉入郊區，且受調控政策影響不少房企銷售業績萎縮，資金鏈也加緊收縮，而二、三線城市未來發展空間大于一線城市，因此獲得眾多實力雄厚的開發商青睞，未來幾年房企的開發重心勢必將進一步向二三線城市轉移。
由此，二三線城市其所蘊藏的極大市場潛力已然受到各大家具企業的普遍關注，二三級市場將成為家具企業新的布局重點。對這個市場需要我們的企業投入更多的經歷來研究什么款式、什么價位的家具最適合這些消費者。
中國創造：品質鑄就品牌
在過去幾十年的發展歷程里，中國家具業經歷了第一個高速發展期，主要是以量的擴張為主;未來五到十年，在國內經濟高速發展、人民生活水平穩步提高和國際市場需求旺盛、國際家具產業轉移的背景下，將迎來第二個高速發展期，這個時期主要不是以量的擴張為主，而是以質的提高為主。然而，過去我們一直走的是“中國制造”的老路子，整個行業存在一個共同軟肋就是原創性少、品牌乏力，缺乏競爭力。中國木制家具業現在需要的，是完成由“中國制造”到“中國創造”的蛻變，中國家具企業必須要有自己的品牌，只有這樣，才能形成真正的輝煌。在2012年，原創設計是時事所趨，如何建設品牌之路是每一個家具企業需要深入思考的命題。
要真正做到中國創造，離不開兩個必要條件：一是努力挖掘自身文化，二是重視人才。
首先，中國家具行業在往國外品牌道路趔趄前行的時候往往忽略了中國傳統家具具有悠久的歷史。中國家具的產生可上溯到新石器時代，至明代而大放異彩，進入一個輝煌時期，并在世界家具史中占有重要地位。而清代家具體量增大，注重雕飾而自成一格。我們有屬于自己的家具文化。我們需要的更多的是對自己家具文化的挖掘與創新而非模仿與抄襲。如果有更多國產家具品牌善于挖掘自己的文化內涵，努力提升自己品牌的文化底蘊和附加值，對2012年的群雄之戰必有極大優勢。
其次，就世界整個經濟形勢而言，受美債危機影響，歐美市場萎靡不振，拉美市場需求旺盛，這正是一次大翻盤的機會。在今后，國際家具貿易格局將被重寫，各國家具的生產和貿易的經濟版圖會重新布置。從現在起，我國家具行業和企業的生產方式將如何改變必須重新思考：怎樣使我國的家具業成長為一個具備完整產業鏈的成熟現代企業，即具有自主設計、自主品牌并具有先進生產技術和現代營銷體系的產業，在國際家具貿易中，如何實現營銷渠道上掌握主動勸和話語權。
最后，作為勞動密集型產業，家具行業在很長一段時間內都不太重視人才。如今隨著行業競爭的激烈，企業家們強烈意識到需要研發、設計、管理方面的人才。人才之需求，已迫在眉睫。作為企業發展的重要生產力——人才，面對發展迅速的家具日漸受到重視。未來家具行業不僅是產品的競爭，更重要的是人才的競爭。
縱觀全局，2012年的中國經濟會是困難的一年;但放在國際大背景下，以及綜合國內各因素影響，中國經濟軟著陸的可能性極大。2012挑戰與機遇并存。中國家具企業要想制勝就必須從產品的研發設計到營銷到銷售渠道的拓寬再到品牌的樹立，每一個環節都不容有失。中國家具行業也終將會在接下來的幾年內完成行業洗牌，走入成熟的微利時代，這對中國家具行業的長久發展不失為一件幸事。
