據不完全統計，目前我國木地板年總銷量已達到了2億立方米，而且仍以20%的速度遞增。這一切表明，我國的木地板業市場前景廣闊，發展空間大。城鎮化建設提供了宏觀基礎。城鎮化建設一直是社會發展的大方針，但真正進入高峰階段是在2002年以后。無論是大城市，還是中小城市，都掀起了房地產建設、城鎮化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房銷售持續火暴，農民進城成為一種時尚和追求。

富裕階層的出現提供了消費基礎。在整個三四級城市消費階層的整體收入增長過程中，貧富差距在不斷的擴大。在一個近乎平等的廣大農村市場，新富階層在新一輪經濟增長中不斷涌現，他們具備有一級市場消費者的消費能力，木地板對于他們再也不是奢侈的產品，反而成為展現自我實力的象征。

建材市場的改善提供了市場基礎。2002年開始，伴隨城鎮化建設的開展，以臟、亂、差為主要特征的傳統建材店鋪模式成為了三四級城市改造的重點。新的、大規模、標準化、統一運營、統一管理的新的建材市場相繼誕生，為大品牌建材產品的進入和銷售提供了物質和市場的基礎。正是這種成熟的消費基礎和市場基礎，加上一級市場的競爭壓力，二三級市場理所當然成為木質地板品牌的必爭之地。

一、 市場條件

“地板下鄉“把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動‘地板下鄉’”，地板行業將迎來新一輪發展機遇。對地板來說，走下鄉路線將成為一個堅定不移的新方向。新的市場環境。

首要問題是產品與價格。農村是塊潛力巨大的處女地，但農民究竟需要什么喜歡什么，就不是那么了然于胸了。說到農村所用地材，如果還僅僅停留在瓷磚甚至水泥，則該地區的市場還有待挖掘，據查閱農村，地板需求中強化地板占到56%，實木復合地板占20%，其他為16%，竹地板及實木地板4%�，F在不少三四線市場比如沿海地區農村市場，不光已經大量用上了強化地板，耐磨、舒適、性價比高的實木復合地板也不在少數，上面調查中這兩類產品占到總需求的76%，就反映出這一消費趨向。就連一向被視為大城市專享的實木地板，也進入農民、小城鎮居民的選購視野。木地板、強化地板，全面覆蓋高、中、低三個消費層，能滿足農村種類需求。以薄利優質贏取農村市場，畢竟整個農村地區消費水平還有待提高，價格仍是農村地板的一個不確定因素。

農村是一片廣闊天地，農村地板市場比較分散，對渠道和服務提出了嚴峻考驗，許多企業便是因為渠道建設和維護服務滯后，最終難以在農村市場難以長久立足，放棄了農村市場。目前渠道建設較理想方式有兩條：一個是三、四級渠道直接進行地板招商;一個是劃定區域，發展三、四線的分銷商。直接招商需要企業投入相當大的人力、物力、財力，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現;鼓勵區域發展分銷，成本低，前期銷售增長快，但渠道難以管控深耕，后期增長難。如果實行直接地板招商，實行渠道扁平化策略，減少流通環節，提高產品競爭力和市場反應速度，促進信息快速、有效溝通，實現高品質服務。、生產、銷售、售后以及物流等，各個環節�？梢越梃b其地板招商策略。

地板在下鄉道路上，如果我們有著自己的獨特“路況”，對地板招商在產品、價格、渠道和服務4個方面提出了不同要求。但只要沉下心全力去做了，在三四線市場一定能獲得回報。

二、 市場背景及條件分析

一般來說，我們將縣(含縣級市)稱為三級市場，鎮(鄉)稱為四級市場。從地理上看，中國的三四級市場可謂幅員遼闊。截至2004年年末，它包含了374個縣級市、1636個縣、19883 個鎮、17451個鄉。

隨著一、二線城市市場競爭趨向白熱化，三四級市場日漸成熟，在此形勢下，市場迫切需要地板行業向地縣渠道縱深拓展。近年來，隨著國家政策不斷向地縣農村市場的傾斜，如今部分農村的經濟有了新的騰飛，部分新農村的農民收入早已超過一些城市居民的收入，因此，他們對建材產品的需求也發生了大的變化。據記者在一些地縣市場調查了解，一些知名的地板品牌已經在地縣市場上屢見不鮮。這也正表現了地板在三四級市場的需求量。三級四市場和一級市場相比，在住房裝修市場有幾個明顯特點：