在眾多歐美國家，木門市場的經營模式基本都是木門店自主經營，貨源由當地批發公司提供或品牌木門公司提供。然而無論是什么品牌和企業在進駐他方時都得入鄉隨俗，體察當地消費者的消費習慣，因此一些國外木門初進中國時的方式和渠道一般都比較保守，進駐高端賣場當之無愧成為首選。

木門市場中廠家、商家不斷擴張，稀釋了行業的利潤，使經銷商獲利的能力、獲利的空間下降，一位姓徐的木門經銷商對記者表示，他們在賣場的收益越來越少，很多時候收益都被賣場昂貴的租金消化掉了，并且品牌形象店在賣場中的位置無法選擇，經銷商實在很委屈。時代發展至今，進駐賣場的優勢和初衷已經完全變質，原本想借助賣場渠道促進銷售，但是很多賣場過快的擴張速度和過強的密度又導致企業單位場地的銷售額下降，要與競爭對手博弈，又只能隨著賣場“被擴張”，由此又會增加企業成本壓力。。

在這樣的現狀下，越來越多的高端品牌開始逐漸擺脫賣場控制，走獨立渠道模式。



高端木門的經營之道：自立門戶拓市場

自建獨立的品牌專賣店和追隨連鎖型家居賣場一起發展是否矛盾?業內人士表示，獨立的木門專賣店更能體現“專賣"的高檔次，并且企業可以自己定奪門店形象和位置，不用受控于賣場，并且自建專賣店往往面積較大，可以更全面地集中展示旗下木門產品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高單筆的銷量。雖然高端品牌定位讓他們在市場上曲高和寡，但他們本身就不以做量為目的。當然，門店的選址也尤其重要，不僅要考慮客流量，還要考慮到該區域的消費能力。對于賣場中門店是否會消失，川王木業市場負責人表示，目前還存在一個過渡期，賣場和獨立渠道將會并存一段時間，商家沒有必要決絕斷臂。“在國內市場，消費習慣不可能立即改變，大多人購買木門還是會選擇進入賣場，因此兩頭都不放棄還是比較穩妥的。”

當然也不是所有的經銷商都如此認為的，某高端木門品牌總經理態度還是比較謹慎。在他看來，獨立店這種經營模式所需的資金量、精力都很多，風險也更大。若經營不成功，等于是燒錢，即使在賣場中夾縫生存，也比另辟蹊徑，脫離主流生存的方式穩妥。除此之外，與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值。這之間的互惠互利也非開設獨立店開業享受的。