眼下，大街小巷都在宣傳著建材家居節能概念，大大小小的老板們如果不知道建材家居，仿佛就不是這個時代的人�？墒窃谶@個群雄并起的時代，在市場上很難發現讓人放心的高質量的建材家居產品，放眼全國，做建材家居產品的企業不下數千家，而且各級政府使出渾身解數將建材家居產業當做本地的重點產業扶持，這么利好的條件理應誕生出幾家行業大鱷才是，可是事實卻恰恰相反，很多企業老板們玩起了資本游戲，有的玩不起就干脆破產倒閉了，比如鈞多立，德士達。

透過亂象叢生的行業，筆者對此作了一些梳理，以期拋磚引玉。

一、產品為載體。一個好的品牌必定有一個好的產品做載體，正如蘋果的IPHONE， LV的包包等等。建材家居行業現如今發展方興未艾，各路豪杰紛紛攜巨資殺入，仿佛進入建材家居行業就等著揀金子了，實際上由于技術的局限性，再加上整個社會浮躁和急功近利的思想，以及行業標準的缺失，國內很少有廠家能踏踏實實能做出好的產品，這也是整個中國From EMKT.com.cn制造業存在的共同問題。現如今建材家居行業已經有越來越多的上市公司，而且還有更多的企業排隊等著IPO，可是上市公司的產品就一定是好的嗎?我看未必，只不過這些企業的老板們比別人更懂得資本游戲而已。在我眼里，飛利浦、歐司朗等跨國巨頭固然可恨，因為他們占據了產業鏈的中上游，攫取了行業的大部分利潤，導致建材家居產品的價格至今仍然居高不下，難以進入終端消費市場，可他們同時也是值得尊敬的，因為人家做出了世界級的產品，是憑自己的實力來控制市場，不像中國的企業，雖然已經有了全球市值最大的銀行，全球最大的石油公司，可是沒有一家生產出最好的產品，現在沒有，以后也許會有，讓我們拭目以待。

國內建材家居業內所謂世界領先，行業領先都不太經得起考驗。前不久某業內企業四處炒作生產的日光燈和球泡燈光效達到全國甚至全球領先水平，可是我們買回來測試之后發現光效是很高，可是其他的技術指標卻差強人意，甚至存在不少安全隱患問題，最后給出的結論是不推薦使用�？陀^的說，通過這種方式的確吸引到了行業的注意，也取得了不錯的推廣傳播效果，在業內名聲大震，可是一味追求某個單項指標，必會損失其他的性能，長久下去可能會死得更快。因此，我認為，產品承載了品牌的根本，扎扎實實做好產品才能打下堅實的基礎。

二、渠道制勝。都說這是渠道為王的時代，我想誰都不會否認渠道對于品牌的重要性，可是說起來容易做起來難。國內行業渠道做的最好的無疑是雷士，以致后來無數企業跟風模仿，可是始終無法超越雷士�？墒沁M入建材家居時代，雷士發現傳統的渠道理念慢慢不再適用，雷士對渠道的控制力也慢慢開始減弱，不少渠道經銷商甚至開始掛羊頭賣狗肉，原因這里不再深入探討。建材家居行業的現狀決定了不能完全復制傳統行業的渠道策略，建材家居現在更多的還是應用在工程領域，進入終端領域還為時尚早，所以之前勤上光電打出百城千店的宣傳時，我就不看好，也許勤上這也只是個噱頭，勤上作為上市新貴和建材家居行業市值最大的上市公司，難道他們不清楚現在建材家居走終端渠道基本就是死路一條，當然，也許是勤上仗著有全國的股民送錢，不差錢，所以燒錢提前進行渠道布局也不一定。

筆者認為現階段建材家居行業還是應以工程渠道為主，充分發掘隱形渠道，比如設計公司，工程公司，裝修公司等。渠道的實力也是要考慮的，比如史福特和杭州某知名工程公司的合作我覺得還是很不錯的，屬于強強聯合的模式，對于渠道來說，關鍵是要能找到并平衡共同的利益點，否則一旦因為利益的事情反目成仇，那勢必會影響品牌在區域市場的開拓。如果你擁有富士康這樣的實力，那基本上也不用開拓什么渠道了，富士康走到哪里哪里就有訂單，而且都是地方政府主動送來的，價格還遠遠高于行業平均水平，真讓人看著眼紅，在這方面國內三安光電、德豪潤達政府關系也做的不錯，一個訂單就是幾個億，真是羨煞旁人�？墒侵袊�99%的企業都沒有這個實力，所以還是老老實實做渠道，深耕渠道吧，這樣雖然累點，但至少穩定，做政府的生意，沒有一定的抗風險能力還是不要摻和的好。

三、價格。當前建材家居的價格仍然是懸在頭上的達摩克利斯之劍，價格是影響購買的主要因素之一。雖然從2011年年初開始芯片和藍寶石價格不斷下降，但并沒有給終端價格帶來很大的影響，同時產品的性能上并沒有很大的提升，所以導致市場蛋糕始終無法做大。很多廠家一味開展價格戰，低價占領市場，這樣做只會將建材家居產品越做越爛，最終妨礙整個行業的健康發展。

最后借用張小飛博士的一句話：以技術提高合格的成熟的產品性價比，純粹的價格戰將把產業引入歧途。那些傾向于打價格戰的企業，為了控制成本，往往選用最便宜的材料，產品質量堪憂。這樣的企業終將被市場淘汰。以此與所有同仁共勉。