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            家居套餐給低端品牌家居造成沖擊誰來買單?

            放大字體  縮小字體 發布日期:2012-03-13  瀏覽次數:496
            核心提示:現在,套餐在家居行業日益普遍,無論是家裝公司還是整體櫥柜,都推出了套餐。某品牌家具推出16800元買齊21件家具,不僅數量可觀而且價格便

            現在,套餐在家居行業日益普遍,無論是家裝公司還是整體櫥柜,都推出了套餐。某品牌家具推出16800元買齊21件家具,不僅數量可觀而且價格便宜,令不少消費者心動不已。有業內人士表示,隨著套餐的出現,低端品牌家居將會受到沖擊,家具市場格局將有所改變。一頓套餐究竟會掀起家具市場怎樣的血雨腥風,九正建材網小編將為你淺析。

            現狀:一萬多元可購齊全套家具

            在幾年前,消費者買家具還是一件一件地“淘”。而隨著部分家具品牌開始試水家具套餐,消費者只需要花費一萬多到幾萬元不等,即可買齊包括床、沙發、電視柜、餐桌、茶幾、衣柜等數十件常用家具。

            消費者只要購買一整套家具就可以享受比單品更低的優惠力度。“18件家具僅售15420元,一套100平方米左右的房屋基本夠用。”某品牌家具的銷售人員告訴小編,該品牌的其他家具價格并不低。正常購買的話,一套100平方米左右的戶型配齊家具至少要三萬元,而選擇套餐則可以節省一半左右。這位銷售人員還表示,如果不喜歡18件家具套餐,還有“臥室六件套”和“客廳四件套”可以選擇。“如果哪件家具你不滿意,我們還可以幫你量身定做,改換其他款式,加一點費用就可以。”

             

            調查:套餐便宜但并非人人買賬

            花費不足2萬元,就可以將家中所需的全部家具購齊,有些品牌甚至只要1萬出頭就可以買到全套家具,與市場上普遍存在的單件就上萬元的家具相比,家具套餐的誘惑力非同小可。如此低價,消費者的態度如何?

            “有人喜歡也有人不喜歡,因為家具套餐有優點也有缺點。”某品牌店的銷售經理坦言,套餐在價格上的優勢不言而喻,購買套餐比分別購買單件家具至少便宜30%,但套餐卻限制了消費者的選擇空間。

            消費者意見:

            蘇小姐:每個裝修者的的審美觀念不同,很多時候我們只喜歡套餐里的幾件家具,那么即使套餐再便宜,我們也不會買。

            王太太:剛剛裝修了新家,雖然我們聽說了家具套餐價格很劃得來,但是跑來一看,和我們家歐式混搭的風格根本不相符合,所以也只有把家具套餐排除在裝修考慮范圍內。

            張先生:家具套餐價格雖然誘惑,但是我和女朋友還是保持觀望態度,畢竟“便宜無好貨” 的老話古已有之,套餐家具的質量如何讓人擔憂。

            商家:降價不會影響質量

            面對低價家具套餐,面對消費者提出疑慮:價格這么低,會不會犧牲質量?一位品牌家具的銷售人員回答說:雖然套餐價格便宜,但并非淘汰品,也并非質量不好。每個商家推出的商品都有其銷售定位,款式雖然不同,但工藝都不差。大家都是希望能通過降價增加銷量,不可能因為降價影響產品質量。

            套餐對低端品牌造成沖擊誰為低端品牌買單

            現在,打包、套餐已成為商家普遍的促銷方式。商家推出優惠套餐,既能滿足消費者花最少的錢買最合適的產品的需求,也能促進銷售加快資金回流,保證企業的生存和發展。該業內人士認為,由于套餐在同品牌家具的銷售額中的占比不大,并不會影響到其原本的定位及主打產品的銷售。對于那些市場上一些品牌知名度較低、定位中低端的家具企業,原本可以憑借價格與中高端家具品牌同分一杯羹,家具套餐的出現將對這類中小品牌造成強烈沖擊。

             
             
             
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