2011年對國內陶瓷衛浴行業是不平凡的一年，不少企業銷量明顯下滑。于是不少老板驚呼：看來以后做品牌是越來越難了。這誠然有國內外經濟形勢發生很大變化的關系，而不少企業在年初確實對2011年寄予很大厚望；當然也有對品牌營銷的認識還沒有達到一定的深度和高度的原因。不少人對品牌營銷看得很神秘。認為有些高不可攀。其實，只要掌握好做品牌營銷的真諦，做到像“庖丁解牛”一樣，問題就迎刃而解。

筆者結合自身多年的實際營銷心得，特提出以下見解，與大家共勉：

一、做品牌營銷確實需要耐心。品牌的推廣和品牌形象的提升是需要一個過程的。這個過程有時是痛苦的，寂寞的。如果經受不了這個痛苦的過程，耐不住寂寞，那往往是功虧一虧呀。

有人往往驚嘆馬可波羅瓷磚和箭牌潔具品牌的巨大成功，殊不知它們能有今天的成功，也是經過多年一點一滴培育起來的。品牌營銷是個系統的工程，需要精心策劃，統籌安排;需要時間的沉淀。需要腳踏實地深入運作�；孟胍粌赡昃桶哑放谱龅胶茼懥粒�那是不現實的。



六招破解陶瓷衛浴品牌營銷的真諦

二、真正把營銷體系融入到公司的整個管理系統中去。務必確保產品質量的穩定性。營銷體系不是獨立的,它需要其他系統，比如生產、采購、人事行政等系統的全力支持和配合。要真正確立以銷售為龍頭的經營方針，有“全員營銷”的思想;只要對銷售工作開展有利的，又確實適合公司現狀的建議就盡快采納。確保產品適銷對路，營銷政策務實有效。至于產品質量，是品牌營銷的基礎。沒有好的產品質量做支撐，再好的營銷，再好的包裝也是徒勞的。所以必須想方設法在公司的各個管理環節中，確保產品質量的穩定性。

三、必須突出自身的主要優勢。必要時可走品牌差異化營銷的路線。陶瓷衛浴行業是一種大的產業，以后行業的分工會越來越細;客戶做品牌代理也會越來越理性。試想一下：你憑什么讓客戶在眾多的品牌中優先選擇你的呢?如果你的品牌沒有一點優勢，那你的品牌繼續存在的意義就不大。你可以評估一下你具備下面哪種優勢：

新產品的研發優勢;生產和供貨能力的優勢;產品成本和價格優勢;品牌營銷整合的優勢;新的、有效的材料率先使用的優勢;外銷渠道的優勢。

以上六種優勢，你必須具備其一。若你暫時連一種優勢都不具備，那就要認真反省一下啦。若你同時具備兩種以上的優勢，而你的品牌在行業還不是領先品牌，建議你強化自己的主要優勢，以快速提高品牌的競爭力。