在美國開分公司，是國內很多出口企業解困的新選擇。在LED行業中，也有不少企業紛紛“移民”美國，通過在北美市場上自建營銷渠道，從而避開中間渠道商的環節來獲得更高的利潤;亦或是為了筑巢引鳳，通過企業本地化來吸引海外人才。但此舉是否能成為擺脫眼下市場滯銷困境和人才貧乏的可行途徑呢?

美國市場是很大，機會也很多，盡早進入美國市場的意義更是眾所周知的。然而美國市場也十分成熟，競爭相當激烈，外國一個新公司要擠入這個市場并不容易。

2011年12月底，兩家LED上市公司三安光電和洲明科技相繼發布公告稱，分別出資900萬美元和100萬美元在美國設立全資子公司。按照各自的計劃，美國分公司無一例外都將主要從事LED產品的研發及銷售。

高工記者電話采訪了洲明科技董事長林洺鋒，他表示擬在美國設立全資子公司的目的主要是開拓美國LED顯示屏及照明產品市場。作為公司與國際知名LED渠道商交流合作的平臺，此舉將有效增加美國市場的訂單。

同時，他還表示：“通過美國這個‘橋頭堡’可以來輻射帶動加拿大、墨西哥和拉美市場。此外，通過本地化服務來提高服務質量，從而提升公司產品附加值，提高公司出口美國產品的毛利水平。”然而，并不是所有出口型LED顯示屏企業都對海外市場開拓的方式持相同的觀點。

同為顯示屏上市公司之一的聯建光電卻沒有在美國設立子公司的打算。公司總經理向健勇對記者表示溝通不暢的文化沖突和不可估量的工程預算是聯建光電放棄這個念頭的主要因素。

“此外，過長的管理戰線、微妙的政治因素、隱埋于水下的技術陷阱、強硬而不近人情的工會、來不及熟悉的法律規則、沒完沒了的勞資糾紛、不可估量的工程預算等因素考慮，使聯建光電放棄了海外開設分公司的計劃。”向健勇如數家珍的陳述著眾多不確定的風險，顯然他曾經也思考過這個戰略。

“國內的管理層去管理藍眼睛高鼻梁的外國人始終是有代溝的。”銳拓顯示董事長石耀忠也表達了自己的擔憂。“因為過去同為LED顯示屏企業的利亞德曾經在美國開設分公司，但最終以失敗告終。而且，到目前為止，還沒有LED企業在美國開設分公司取得成功的案例。”

其實，不少中國企業在跨國投資的全球化布局中屢屢失敗、宏大的夢想最終都半路夭折了。

TCL、聯想、中國平安等大牌企業尚且在艱難而又苦澀地探索著中國企業走出去的夢想，處于發展初期同時又是身單力薄的LED企業“軟實力”欠缺，怎么能“hold”呢?

VEECO前中國區總經理王克揚對記者表示：“從某種意義上來說，這是上市的LED企業“討好”董事會的一種手段，讓股民們看到企業走向國際化道路的希望;其次是網羅國外研發人才，并在當地一些小型科技研發企業尋找專利為企業的未來發展鋪路，但短期內不可能在研發上有成果的。”

無論參與國際LED產業格局的步伐有多么沉重，相信國內LED企業依然會奮力挺進的。國際市場是必爭之地，中國企業遲早都必須走出這一步。一個基本事實是，站在前人經驗基礎上的中國企業家們，其目光已經達到史無前例的寬廣，頭腦得到了最嚴格苛刻的磨礪，他們即將遠航，期待他們的“移民”夢成為現實。