2012年已經來臨，各種成本居高不下，市場需求仍未好轉，部分廠商難以為繼。多數木業商人對前景憂心忡忡。但不少人士指出，無論時處順境或是逆境，每個行業的存在和發展均有其應對之法。當寒流肆虐時，應當順勢而為，掌握經營主動權。主動適應時局，合理調整營銷規劃。做生意必須研究市場，盲目行動、誤打亂撞最終會一敗涂地。在營銷過程中，需要掌握各種信息，對行業走勢作出預判，找準下一階段的市場需求點，投資和營銷才能做到有的放矢。比如，三兄木業依據近年木材行情的變化，將經營重點放在東南亞和非洲領域，主營菠蘿格（菠蘿格行情報價，菠蘿格廠商名錄）、柚木（柚木行情報價，柚木廠商名錄）、（梢木行情報價，梢木廠商名錄）原木和訂介，鋸木、烘干等程序規范嚴格，以優良的品質獲得市場廣泛認可。需要注意的是，在去庫存過程中，慎用降價促銷的營銷方法，稍有不慎可能導致價格戰，最終擾亂了市場，動搖了價格體系。因此，降價促銷只是短期策略，不宜長期使用或頻繁使用。

加強業內整合，優化資源形成合力。危機蔓延時，有危也有機。每逢經濟低迷、結構調整的特殊時期，大環境帶來了風險和挑戰，也孕育著調整和機遇。據觀察，木材行業整合主要有兩種方式。一是企業間的整合，通過合并重組或參股經營，實現抱團經營、群策群力、共享渠道。二是企業內的整合，即完善企業結構、強化品牌戰略、重視科技研發、誠信立足市場，在木材生產流通領域形成一批公認的著名品牌。

據三兄木業林冠峰先生所說：凸顯特色經營，集中優勢搶占市場。一直以來，木材行業難以擺脫粗放式的發展模式，部分經銷商涉及面很廣而專業度偏低，注重品種數量和經濟效益，忽視產品質量、分等標準和其它服務，導致很多企業難以壯大，發展道路備受掣肘。很多經銷商開始轉換思路，走上特色經營之路，比如做精某一木種、專營加工訂做規格木材等等。三兄木業所銷售的木種一應俱全。同時，木業還開設了木材加工廠，建立質量標準，實行精細化管理，從源頭保證木質量。積極消化庫存，保持資金周轉通暢。經濟蕭條時期，地產、家具、裝修、木制品等多個行業需求萎靡，必然導致;等原材料銷售形勢趨于清淡。此時，經銷商應根據行情進行調度，適當減少采購，避免存貨積壓；通過去庫存，回籠資金，盤活資金，緩解經營壓力，保持周轉通暢。在走訪中，筆者了解到，部分家具連鎖店采用了庫存調節的銷售策略，即某種產品在某一地區熱賣，可將其它區域的相關庫存運至該區域集中銷售，如此一來，既可以消化庫存，又能打開銷路，使整個銷售系統順暢運行。

困局當前，行業復蘇尚需時日

歐債危機不斷惡化，國際經濟暗流涌動，并可能引發新一輪經濟衰退潮。國內形勢也存在隱憂，國家不斷收緊銀根，樓市調控政策緊抓不懈，國內相關消費需求受到一定程度抑制。受此影響，地產、木材、家具、裝修等眾多行業繼金融危機之后再度陷入低谷。比如，國內房市成交量大幅下降，房價拐點初步顯現；終端賣場傳統“金九銀十”的銷售旺季冷清收場；去年9月舉行的東莞名家具展和廣州家具展盛況不再，參觀客商寥寥無幾，參展企業接單數量亦是大不如從前。困難還不止如此。當市場還在萎縮之時，部分原木價格卻逆市攀升。經銷商反映，2011年第四季度緬甸、非洲、東南亞、南美等地部分新伐原木價格再度普漲，常用木材、暢銷木材均在漲價產品之列。

更為嚴峻的挑戰將在2012年。業內人士預測，短時間內，經濟形勢不可能實現反轉，從宏觀經濟看，金融海嘯、歐債風波等一系列危機接踵而至，全球經濟的復蘇道路荊棘密布；從微觀行業看，未來幾個月，一些家具、裝修企業迫于信貸負擔、訂單稀缺或生產成本過高等壓力倒閉，這對于需求不旺的木材行業來說，無疑是雪上加霜。

“兩頭壓”的現實讓木材行業面臨兩難境地。

一方面，成本上揚，投入加大，資金壓力驟增；另一方面，需求下降，業績不佳，即使經銷商不漲價進行銷售，也無法確保生意順暢。行業走勢變得撲朔迷離。

經濟低迷，木業行情重陷低谷

近一年來，木材及其加工業整體表現平淡，市場乏善可陳，尤其是最近半年，多數木質材料出貨乏力，整體銷量同比下降約30%，少數企業的銷量甚至僅為上年的一半。據初步調查，園林用料整體銷量同比降幅約30%，木門和家具的整體銷量同比降幅在20%以上。

逆市適時出擊，擴充網絡拓展渠道。危機如大浪淘沙，必有一些企業被市場所淘汰，但不是所有企業都會走向衰敗，一些有實力的企業更愿意增加投入、逆市擴張�；蚣娌⑵髽I，擴大生產規模；或合理布點，廣泛結交新客源；或加大推廣，通過廣告和網絡進一步打開知名度。但在這一過程中，需要控制風險，保護資金安全，保證貨源品質，靠技術和品牌去贏得市場，避免可能出現的各種損失。冬去春來，冬天到了春天還遠嗎？播種行為，收獲習慣，望2012年8月能迎來經濟的春意，為暖春做好準備吧！