建材市場經歷了去年“十一”黃金周銷售慘淡后，眾多企業紛紛將銷售希望寄托于今年開春后第一個銷售旺季——3·15這個“黃金銷售期”上。但箭牌衛浴事業部總經理方春則認為，今年3·15難以達到市場預期，上半年建材市場情況將比去年下半年更嚴峻，在這樣的情況下，只有品牌企業才能更好地立足市場，贏得消費者。

箭牌衛浴事業部總經理方春

磨刀霍霍備戰315 旺季不一定能旺

依照往年的經驗，各大廠家和經銷商都會提早一個多月進行前期的優惠宣傳，以得到最好的銷售成績。去年年底記者專訪維可陶衛浴營銷總經理陳志源時，他曾表示到了2012年年中，建材市場將會有一個轉機，“房地產市場將有一定的松動政策，這將會帶動陶瓷企業的銷售增長。”陳志源認為2012年春節一過，馬上就3·15促銷旺季，這個促銷旺季是商家必爭的一仗，“因為2011年的十一黃金周沒有出現金九銀十，市場反應異常冷淡，一部分剛性需求受各方影響限制住了，而這部分剛性需求將會在3·15期間有一個集中爆發。

對此，箭牌衛浴事業部總經理方春則有不同的觀點，他不認為今年的“3·15”會是一個銷售市場的噴發點。“不管是從房地產還是到建材市場來看，我覺得今年上半年會比2011年下半年的市場更加嚴峻，客流量會更少。”方春分析說，因為陶瓷衛浴的消費一般會滯后于新房消費一年到半年左右的時間。國家的房地產調控從去年上半年開始調控，去年下半年的影響可能僅僅是一個開始，影響最大的應該在今年的上半年。“所以，我認為這個市場不會想象得那么樂觀。”

建材市場不旺 更考驗品牌美譽度

每一次行業危機都會淘汰一批競爭力不強的企業，這次房地產調控也是國家對市場的一種整理和調整。有利于對建材市場內部的一種洗牌。方春認為，在這種洗牌的過程當中，關鍵是看哪個品牌能夠為消費者做得更多，能夠給消費者提供更多有價值的產品。

對個體的消費者來說，不存在旺季還是淡季，他們只選擇靠得住的品牌產品。而一個品總把消費者放在心里而且主動為消費者服務的品牌必定能贏得大量的消費者。方春認為，即使在客流量大幅度縮減的前提下，如果品牌有實力和美譽度，還是會有更多的顧客選擇的。這些剛性的需求不會受市場調控的影響。消費者依然存在，企業要競爭的就是在這個有限的客源當中，有多少消費者選擇你這個品牌而已。

方春表示，目前箭牌最大的競爭對手是自己，箭牌不斷挑戰自己是否每時每刻都能比競爭對手多做一點，給消費者的產品價值更高一點，做的工作和服務更多一點，讓消費者把箭牌當成最佳的選擇。“不管他未來的市場洗牌怎么樣，我相信最后的贏家一定是服務最好，產品質量最可靠，真正把消費者放在心里的品牌，就像我們箭牌衛浴一樣，我們自始至終都有這樣的理念。”