過去的2011年門企面臨著樓市調控與原材料持續上漲的巨大壓力，在當下的2012年門窗行業，“轉型升級、多元化經營、樓市調控”凸顯出來的不僅是“艱難和不容易”，更反映了門企面臨著巨大商機，正在謀變，尋找出路。

營銷多元化 渠道下沉

重慶星星套裝門，憑借產業鏈優勢，產品線延伸，已經開始涉足櫥柜行業。深圳冠牛董事長龐軍先生談道，歐洲日產4000 套木門的企業，生產線只有10 人操作，中國門企做深、做透，是國內裝修房大環境下的必然趨勢。江蘇省某地級市一家年產值800-900萬元的木門廠總經理談道，該市周邊300余家木門廠，但規模小，許多成品、板材、油漆廠去年銷量同比下降50%，頗感困惑。



解讀：2012年門企轉型升級及營銷整合的策略

龍樹安全門近年也大手筆投入鋁門、木門等領域，產品令人眼花繚亂，其他一些鋼木門企業同樣在做產品“加法”。一直低調沉穩、以做防盜門及鎖具聲名大振的長恩，也開始進軍木門業…跨行業多元化經營，成為家居行業最大的變局。

整體家裝

未來10 年將是木門企業加快發展成為自主性品牌的關鍵時期，門窗企業面臨著轉型考驗，整體家裝是其產業升級的新思路，也將有助家裝行業一體化和節能減排目標的實現。產品線延伸有利也有弊。它讓一些老木門企業找到新的發展路線，有夢想的企業可實施模式創新，但理念滯后、管理混亂的企業，多了反而降低利潤。 

對于定制化產品，橫向做寬也好，縱向做深也罷，哪一種模式適合，關鍵是要符合企業發展階段，但做專、做透，始終是一條很難繞過的路。無論企業采用何種經營模式，要想做大做強，一定要根據自身的情況來分析是否跨行經營。任何事情都不是絕對的，都有其正反兩面性，只有采取具體問題具體分析的態度來看待問題，才能確保企業在發展的道路上長盛不衰，持續發展壯大。

整合品牌營銷

三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三、四線市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線門窗企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。