近日，雷士照明2011年國內營銷年度會議在廣東惠州舉行。雷士照明董事長、首席執行官兼執行董事吳長江出席會議，就2011年國內整體市場環境進行了總結和評價，對2012年市場趨勢發表了看法。吳長江指出，盡管2012年行業依然會面臨房地產業緊縮、原材料及人工成本持續上漲等不利因素，但中國照明產業特別是節能照明產業必將迎來一個新的突飛猛進的發展時期。憑借著雷士照明多年以來打造的強大的綜合實力，2012年的到來，是一次更加徹底的機遇。

會上，國內36家雷士運營中心的董事長、總經理等經銷商代表共100多人齊聚一堂，聽取了公司總部的年度總結和戰略布局，相互探討2011年的國內營銷情況，共同展望2012年度市場的良好機遇和發展前景。

2011年雷士授信經銷商達4億元

吳長江指出，2011年照明市場大環境面臨諸多挑戰，一大部分中小企業面臨艱難境地，甚至倒閉“跑路”。但令人感到欣慰的是，雷士照明受外部環境的影響并不大。2011年上半年，雷士銷售收入約2.67億美元，較去年同期增長30.9%。

“很多企業界的朋友驚訝，雷士照明在2011年如此不利的環境下，依然保持高幅度的增長。其實取得這樣好的成績是必然的，因為我們早做準備，我們有一個很好的發展平臺，有強大的雷士品牌效應。同時這也是和廣大雷士經銷商的共同努力分不開的。”吳長江說。

“挑戰就是機會。雷士照明一直在發揚共贏的企業精神，對運營中心和經銷商進行資金補貼、授信支持。2011年，雷士照明拿出4億多元的扶持資金，幫助經銷商發展和業務升級。同時，2011年，受到熒光粉漲價影響，所有照明企業都上調燈具產品價格，但是雷士照明產量最大的T4、T5卻沒有漲價，保持價格競爭優勢。這是因為雷士照明能‘扛得住’，而且達到了預期的增長目標，這靠的是雷士的規模效益。如今，雷士已成就了一個強大的發展平臺，有著強大的實力支撐和扶持，更沒有理由做不好，雷士的經銷商就要有這個信心和底氣。”

正視新局面迎接新挑戰

吳長江認為，當前行業的發展出現了新的變化趨勢：一是LED等新興產業崛起，行業出現了新興產業公司打敗傳統照明產業公司的觀點。實際上，雷士照明也在加大技術研發力度，推出了大批新型的LED產品。雷士照明在近幾年的規劃預算中，產品研發和品質控制都大幅增加預算，這體現了雷士照明對產品技術開發的重視。

二是當前行業的競爭對手發生變化。行業競爭對手的領導素質大幅提高，很多是高學歷甚至是國家引進或扶持培養的科研人才;與此同時，許多家電行業類的企業也紛紛進入照明行業參與競爭。這需要雷士的經銷商加強管理水平，培養一批業務水平高、能力強的團隊。

三是暴利時代成為過去。隨著市場競爭的日趨激烈，過去10%~20%的毛利潤如今已經不可能實現。因此，企業要做好準備，加強產品創新，做好規模，以規模效應賺取利潤。

保持傳統優勢占領新興市場

在吳長江看來，2012年要實現新的突破，首先，雷士的優勢陣地如商照等方面還要繼續鞏固和加強，同時要重視第三產業，未來的服務業如餐飲、娛樂、體育營銷等方面將迎來更大的發展空間，這一產業領域的照明市場，雷士要不斷加強。

其次是對政府工程要給予足夠的重視，特別是節能改造工程、城市亮化工程等等，國家對節能改造產業的大幅投入需要雷士認真關注。

最后是農村市場不能忽視，國家當前對農村基礎設施建設投入力度不斷加大，雷士照明要在農村照明市場進一步擴大影響。

“憑借雷士照明多年以來打造的強大綜合實力，2012年的到來，是一次更加徹底的機遇。只要我們能夠齊心協心，發揚雷士的共贏精神和創新進取精神，將能夠創造更大的輝煌。”吳長江對此信心百倍。