近日，在由全國工商聯家具裝飾業商會組織的一場論壇上，家具廠商、經銷商和流通業代表悉數到場，在“合作共贏”大主題的倡導下，家居賣場的租金問題成為矛盾的關鍵點。家具廠商與經銷商聯手“斗地主”，家居賣場遭遇集體逼宮。賣場降租是否能平衡三方利益，為低迷的市場注入活力?

經銷商 幸福指數太低

工商聯協會負責人提到了這樣一組數字：經銷商的幸福指數。即當租金占營業額10%的時候，經銷商是賺大錢的;占到15%的時候還有四到五個點的利潤;占到20%的時候開始保本;超過20%的時候經銷商要掉眼淚了。經銷商的幸福指數好像與賣場的租金價格形成了反比。

與會家具商家透露，2011年家具企業業績增長、利潤下滑的情況非常普遍。一些家居賣場開設到5級城市，導致很多品牌盈利、持平、虧損的店面基本持平。似乎只有賣場減免稅租，才能讓經銷商有心氣與大家“抱團取暖”。據介紹，租金占到20%的時候，店面已經不掙錢�，F在很多企業營業額的50%、80%，甚至全部銷售額都用來交租金。“賣場在家具行業中的角色就相當于政府，行業困難的時候‘政府’應該出手，給行業的健康發展提供支持;供應商和工廠對經銷商來說就是父母，在兒女們、這些農民工在前線打拼遇到困難的時候，也希望‘父母’能給我們支持。”



建材商家聯手逼宮 賣場能否降租？

建材企業 行業抱團取暖

與會商家介紹，在2009年之前經銷商的投資成功率還是比較高的，到2010年、2011年這幾年都是在下降。流通行業這幾年為行業的發展起到了積極的帶動作用，讓家具業從原先的機耕路進入了高速公路，但是現在高速公路的收費太高，延伸速度太快，很多家具企業有點駕馭不住。家具企業呼吁大家應該抱團取暖，共登“諾亞方舟”。

一位張姓經銷商坦言，目前市場正在進行三大洗牌：一是家居賣場在洗牌，以紅星美凱龍和居然之家為首的全國性家居賣場正在逐步吞噬當地中小型賣場;二是經銷商開始洗牌，沒有資金實力的經銷商已經倒下一大批，很多經銷商開始主動撤店;三是工廠開始洗牌，銷售額表面在增長，實際上利潤卻在明顯下降。只有賣場、經銷商、工廠三方聯合在一起，共渡難關，才能登上諾亞方舟。

“雖然市場壓力很大，雖然還有很多不如意的地方，但我們對未來還是充滿信心。”意風家具負責人表示，家居企業不要害怕洗牌，適當的瘦身，也是市場發展的必然規律。大家想好發展策略，各個環節抱團取暖，才是渡過難關的法寶。

部分家居賣場 2012年降租

北京市場協會家居分會秘書長劉晨表示，抱團群暖、和諧共贏的心態很重要。在廠商、經銷商、協會的共同要求下，城外誠總經理劉長河率先表態，面對經銷商和廠家的困境很關心，為了多方利益的共同發展，城外誠將在租金方面進行“妥協”。并且建議大家坐在一起算算賬，看看到底如何進行調整才能保證多方利益的共贏。

藍景麗家總經理尹勃認為，面對行業的危機，面對市場的變化，研究機遇最重要。每個企業的情況不同，作為藍景麗家，適時地調整租金，滿足市場的變化是應該的。

歐華尚美負責人坦言，今年建材市場的下降很嚴重，他們也在積極探索新的營銷模式，為廠家和經銷商提供更廣闊的發展空間。歐華尚美“不但降租金，甚至是沒有租金，并且由賣場來進行統一的系統管理，由代理商直接進貨，其中20%-30%的毛利來進行銷售”。這樣的模式引發業內的關注。