2012年已經來臨,房地產市場調控、勞動力成本上升、原材料上漲等因素持續影響著地板企業的發展。面對這些考驗,地板業如何逆勢發展成為了企業關注的問題之一。
堅守傳統渠道
據相關資料顯示,目前地板企業進駐建材城仍然是零售的主渠道,占所有渠道模式的60%以上,這也是地板行業銷售的傳統渠道。在每年6、7月份地板市場傳統淡季,許多地板經銷商發出了這樣的聲音:“整個市場里就生活家、圣象等幾家大品牌的地板賣得好。”據了解,生活家地板的渠道建設正處于快速發展的階段,產品涵蓋各種風格,在終端上主要是通過下沉三、四級新興市場以及渠道剝離、穩步新增終端店面以滿足市場的需求。據有關數據顯示,2011年1~6月,生活家新增門店數量達到282家。
中短期內,建材城仍將作為地板銷售的主要渠道,建材城的門店也正在朝“旗艦店”、“體驗店”的方向發展。“居然之家”杭州店的關門,讓地板商戶進駐建材城同時更加慎重。
創新多元化渠道
地板除了進駐像“居然之家”這樣的建材城之外,團購、小區推廣、工程、裝飾公司、網上銷售等新型渠道也在高速發展之中。據了解,地板行業的團購活動進行得如火如荼,如生活家地板、安信地板、大衛地板、正格地板等紛紛開展工廠團購活動,市場反響良好。2011年上半年,生活家相繼在其南通、成都和中山三大工廠開展了千人規模的大團購,并且憑借這三次大型工廠團購取得了不錯的市場業績。在生活家首屆地板文化節暨中山工廠團購盛宴上,來自廣州、深圳等多個城市的3000多名消費者,全程參觀了生活家中山工廠的仿古地板生產線,消費者參觀工廠,生活家地板收獲了不少訂單,提升了銷量。
開拓工程渠道
地板市場的另一個渠道是房地產工程項目。近年來精裝房逐步增多,在北京、上海及東北三省地區精裝樓盤中,除了廚房、浴室外,80%以上采用木地板裝修。京、滬售價7000元/㎡以上的精裝樓盤,80%采用實木復合地板裝修,工程逐漸成為木地板營銷中的重要渠道。
目前,在房地產開發木地板工程中做得比較出色的企業有圣象、安信、大自然和生活家等品牌。前段時間,生活家地板與當代置業、達美集團分別簽署了全國性戰略合作協議,這是與萬科集團、恒大地產、雅居樂等多家國內知名地產商簽署協議后,生活家地板在精裝修渠道中的又一項成果。據了解,生活家地板目前在精裝修市場中占有較高市場份額,是全國最大的工程項目地板供應商之一,并且獲得了“中國開發商首選地板品牌”證書。
當前房地產市場變化不定,宏觀地板市場撲朔迷離,地板(地板坯料行情報價,地板坯料廠商名錄)行業需要注重渠道變革,探尋新出路,傳統門店、工程、裝飾公司、小區推廣、團購等應該多管齊下。如果僅僅是依靠傳統的門店,很有可能被市場淘汰。筆者認為,注重渠道變革,探尋新出路,是“居然之家”杭州店關門這一事件帶給地板行業的重要啟示。
堅守傳統渠道
據相關資料顯示,目前地板企業進駐建材城仍然是零售的主渠道,占所有渠道模式的60%以上,這也是地板行業銷售的傳統渠道。在每年6、7月份地板市場傳統淡季,許多地板經銷商發出了這樣的聲音:“整個市場里就生活家、圣象等幾家大品牌的地板賣得好。”據了解,生活家地板的渠道建設正處于快速發展的階段,產品涵蓋各種風格,在終端上主要是通過下沉三、四級新興市場以及渠道剝離、穩步新增終端店面以滿足市場的需求。據有關數據顯示,2011年1~6月,生活家新增門店數量達到282家。
中短期內,建材城仍將作為地板銷售的主要渠道,建材城的門店也正在朝“旗艦店”、“體驗店”的方向發展。“居然之家”杭州店的關門,讓地板商戶進駐建材城同時更加慎重。
創新多元化渠道
地板除了進駐像“居然之家”這樣的建材城之外,團購、小區推廣、工程、裝飾公司、網上銷售等新型渠道也在高速發展之中。據了解,地板行業的團購活動進行得如火如荼,如生活家地板、安信地板、大衛地板、正格地板等紛紛開展工廠團購活動,市場反響良好。2011年上半年,生活家相繼在其南通、成都和中山三大工廠開展了千人規模的大團購,并且憑借這三次大型工廠團購取得了不錯的市場業績。在生活家首屆地板文化節暨中山工廠團購盛宴上,來自廣州、深圳等多個城市的3000多名消費者,全程參觀了生活家中山工廠的仿古地板生產線,消費者參觀工廠,生活家地板收獲了不少訂單,提升了銷量。
開拓工程渠道
地板市場的另一個渠道是房地產工程項目。近年來精裝房逐步增多,在北京、上海及東北三省地區精裝樓盤中,除了廚房、浴室外,80%以上采用木地板裝修。京、滬售價7000元/㎡以上的精裝樓盤,80%采用實木復合地板裝修,工程逐漸成為木地板營銷中的重要渠道。
目前,在房地產開發木地板工程中做得比較出色的企業有圣象、安信、大自然和生活家等品牌。前段時間,生活家地板與當代置業、達美集團分別簽署了全國性戰略合作協議,這是與萬科集團、恒大地產、雅居樂等多家國內知名地產商簽署協議后,生活家地板在精裝修渠道中的又一項成果。據了解,生活家地板目前在精裝修市場中占有較高市場份額,是全國最大的工程項目地板供應商之一,并且獲得了“中國開發商首選地板品牌”證書。
當前房地產市場變化不定,宏觀地板市場撲朔迷離,地板(地板坯料行情報價,地板坯料廠商名錄)行業需要注重渠道變革,探尋新出路,傳統門店、工程、裝飾公司、小區推廣、團購等應該多管齊下。如果僅僅是依靠傳統的門店,很有可能被市場淘汰。筆者認為,注重渠道變革,探尋新出路,是“居然之家”杭州店關門這一事件帶給地板行業的重要啟示。