2012年已經來臨，房地產市場調控、勞動力成本上升、原材料上漲等因素持續影響著地板企業的發展。面對這些考驗，地板業如何逆勢發展成為了企業關注的問題之一。

堅守傳統渠道

據相關資料顯示，目前地板企業進駐建材城仍然是零售的主渠道，占所有渠道模式的60%以上，這也是地板行業銷售的傳統渠道。在每年6、7月份地板市場傳統淡季，許多地板經銷商發出了這樣的聲音：“整個市場里就生活家、圣象等幾家大品牌的地板賣得好。”據了解，生活家地板的渠道建設正處于快速發展的階段，產品涵蓋各種風格，在終端上主要是通過下沉三、四級新興市場以及渠道剝離、穩步新增終端店面以滿足市場的需求。據有關數據顯示，2011年1～6月，生活家新增門店數量達到282家。

中短期內，建材城仍將作為地板銷售的主要渠道，建材城的門店也正在朝“旗艦店”、“體驗店”的方向發展。“居然之家”杭州店的關門，讓地板商戶進駐建材城同時更加慎重。

創新多元化渠道

地板除了進駐像“居然之家”這樣的建材城之外，團購、小區推廣、工程、裝飾公司、網上銷售等新型渠道也在高速發展之中。據了解，地板行業的團購活動進行得如火如荼，如生活家地板、安信地板、大衛地板、正格地板等紛紛開展工廠團購活動，市場反響良好。2011年上半年，生活家相繼在其南通、成都和中山三大工廠開展了千人規模的大團購，并且憑借這三次大型工廠團購取得了不錯的市場業績。在生活家首屆地板文化節暨中山工廠團購盛宴上，來自廣州、深圳等多個城市的3000多名消費者，全程參觀了生活家中山工廠的仿古地板生產線，消費者參觀工廠，生活家地板收獲了不少訂單，提升了銷量。

開拓工程渠道

地板市場的另一個渠道是房地產工程項目。近年來精裝房逐步增多，在北京、上海及東北三省地區精裝樓盤中，除了廚房、浴室外，80%以上采用木地板裝修。京、滬售價7000元/㎡以上的精裝樓盤，80%采用實木復合地板裝修，工程逐漸成為木地板營銷中的重要渠道。

目前，在房地產開發木地板工程中做得比較出色的企業有圣象、安信、大自然和生活家等品牌。前段時間，生活家地板與當代置業、達美集團分別簽署了全國性戰略合作協議，這是與萬科集團、恒大地產、雅居樂等多家國內知名地產商簽署協議后，生活家地板在精裝修渠道中的又一項成果。據了解，生活家地板目前在精裝修市場中占有較高市場份額，是全國最大的工程項目地板供應商之一，并且獲得了“中國開發商首選地板品牌”證書。

當前房地產市場變化不定，宏觀地板市場撲朔迷離，地板（地板坯料行情報價，地板坯料廠商名錄）行業需要注重渠道變革，探尋新出路，傳統門店、工程、裝飾公司、小區推廣、團購等應該多管齊下。如果僅僅是依靠傳統的門店，很有可能被市場淘汰。筆者認為，注重渠道變革，探尋新出路，是“居然之家”杭州店關門這一事件帶給地板行業的重要啟示。