傳統照明的發光原理，是通過金屬發熱將熱能轉化為光能，效率非常低，僅有7%左右。而LED的發光原理，是電子穿過一層半導體材料時，激發該半導體材料將電能轉化為光能，因此不用發熱就可以直接發光。目前，LED能將40%的電能轉化為光能。隨著技術進步，轉化率會越來越高，理論上可能達到70%。

這是照明史上質的飛躍，如此優秀的節能效應，也使其成為未來照明主流的一大因素。

市調機構估計，全球照明市場規模在2012年將達1178億美元，中國照明市場也在2010年達到1000億元人民幣的龐大規模。在今年節能低碳的趨勢下，迅速興起的LED照明作為新一代技術標準，更進一步刺激了近期照明市場的需求。如歐盟和中國都計劃在2012之前淘汰所有的老式白熾燈泡，僅中國十一五期間就預計要更換1.5億只燈泡。

然而，面對這樣巨大的市場，中國照明企業的領頭羊，如歐普和雷士，經歷了十幾年摸索和發展，在中國的市場份額卻連1%都不到，上萬家中國照明廠家利潤總和，都不及全球照明行業巨頭飛利浦、歐司朗或者通用電氣的一個零頭?難道僅僅因為它們擁有源遠流長的歷史積淀，而使我們只能高山仰止嗎?

不是這樣，我們發現最近20年中，年輕的日本日亞化學、韓國首爾半導體以及中國臺灣億光電子，都打破了三大巨頭的壟斷，做到后來者居上。這是為什么呢?

原來，傳統巨頭和成功的新興企業，都是因為抓住了照明行業的本質，才取得了成功。

照明行業的本質是什么呢?

我們通過分析成功的照明企業，發現他們擁有以下共同點：擁有核心技術，通過大廠之間的交叉授權，構筑技術壁壘，實現技術上的“集權”，限制競爭以提高利潤率;同時開放專利技術，與中下游廠商進行深度合作，以“分權”來拓寬市場，把握市場主流發展方向。

“把握集權和分權的平衡，充分發揮技術的效用”，這一共同點，正是照明行業的本質。

而中國照明企業在90年代初期起步，時至今日也初具規模，在中國市場站穩了腳跟。但中國企業集中在利潤最低、競爭最強的產業鏈最低端，短平快的經營模式，輕技術重市場的觀念，都使得向上突圍毫無希望。

如何在更高的平臺上與國際企業競爭，發掘出了本土價格和經營優勢之外的可持續力量?

本文將詳細分析照明企業如何抓住行業本質，平衡集權與分權的歷程，再結合對歐普、雷士照明在國內市場第一次突圍的解讀，為中國企業應該如何應用行業本質進行第二次突圍、爭取晉級產業鏈，提出建議。
中國企業不會玩，只能拿小頭，幫別人賺錢!

在LED照明的產業鏈中，上游的外延片、切割和芯片占了利潤的70%，且國外五大廠商擁有85-90%的相關專利。中國內地企業最多的還是做封裝和應用，競爭激烈，利潤率低。

從產業鏈角度看照明行業本質

照明行業歷史以代表技術，被劃分為三個階段：燈絲燈泡時代(白熾燈)、氣體燈泡時代(熒光燈)、半導體發光時代(LED)。而其中，又以歷史最長的白熾燈和未來主流的LED，為最重要的考察點。

我們的研究發現，無論時代技術如何，照明產業的產業鏈條卻驚人的相似。下面我們就通過對比老式燈泡，來介紹LED的產業鏈條