魔咒般的2012終于到來，瑪雅人關于世界末日的預言再次刺激人類的神經。從非典到禽流感、從汶川地震到福島核電站地震泄漏、從“911”事件到近期戳痛歐洲的瘋狂槍擊……近十年來，各種天災人禍頻發，我們賴以生存的這個星球越來越缺乏安全感。

2012伊始，寒風凜冽。

關于中國建陶企業在新形勢下的發展策略，筆者提出幾點與業界同仁共勉：

第一，企業精準定位，避免惡性競爭。

精準定位是企業應對險惡競爭環境的不二法寶，每個建陶企業都應該找準自己的品牌定位，依據自身的品牌定位來確定產品定位以及展廳的規模和檔次等，譬如不要一窩蜂都建大展廳、都走所謂奢華路線。產品、品牌與目標市場對位才能優化產業資源的配置，避免惡性競爭與資源浪費，使企業和產業得以可持續發展。

第二，重視精益生產，推行綠色戰略。

在國家緊鑼密鼓轉變經濟增長方式的大背景下，精益生產、綠色戰略應當成為全行業所有企業的共識。從粗放式生產轉變為精益生產，從掠奪式的游牧民族轉變為自覺的環保主義者，控制成本和提升效益雙管齊下以達成開源節流，這不僅可以使建陶企業提高經營資源的使用效率，也有利于整個陶瓷行業擺脫“三高一資”的惡名，進而減少政府的干預和政策的掣肘。

第三，革新營銷模式，減少中間環節。

作為半成品，建陶產品流通渠道的中間環節較多，不僅大幅度增加了流通成本，也削弱了建陶企業對終端的服務和掌控能力。未來的渠道競爭必然愈演愈烈，每個建陶企業應根據自身的定位與目標市場的特征，采取更靈活的、復合式的渠道模式，力求縮短與終端的距離。

值得特別關注的是，電子商務對傳統實體經營的沖擊越來越強烈已是不爭的事實，以至于“網店能否取代實體店”也引起了行業熱議�；�于建陶產品的半成品屬性以及感性消費品屬性，電子商務平臺的傳播功能應當更大于銷售功能，這一點在國內市場銷售中尤其明顯，但隨著網絡營銷的不斷普及與深入，如何利用網絡營銷渠道必將是未來建陶營銷模式創新的重中之重。

第四，從“重量”到“重質”，減輕出口依賴。

出口“重量不重質”是中國建陶行業的痼疾之一，近年來，隨著企業產銷平衡壓力的不斷加大，盡管出口利潤微薄，仍有很多建陶企業趨之若鶩、樂此不疲，甚至對出口渠道形成了嚴重的依賴。這種瘋狂的傾銷不僅招來了國人“賤賣國土”之譏，也終于引爆了全球性的反傾銷行動，這也致使中國建陶產品的出口通道愈收愈窄，并被迫全面提價。

從行業和企業長遠發展的角度來看，售價的上升其實并非壞事，盡管在短期內可能會讓我們損失一些銷量，甚至有些出口依賴型企業會陷入極大的困境，但這也將促使更多企業從“重量”轉變到“重質”，激勵企業通過價值創新提高單位產品的售價。

對建陶企業而言，目前技術裝備的差距并不大，技術創新的差異愈發難以實施，因此產品價值創新主要是在創意和設計方面。對于實力不強或定位不高的部分企業，可對外合作為主，以自己進行修改為輔。而做高端品牌的企業，面對的是高端市場，創意需求更大，對自身創意能力的要求無疑也更高。所以針對不同的企業、不同的市場、不同的消費群體，創新和創意之間的比例、成本和附加值之間的比例并不相同。

空間配套創意產品也屬于這個范圍，在未來，賣的不單單是一款瓷磚，而是整個空間和空間產品的配套，包括空間的衍生，這是建陶業未來發展的大方向。正因如此，企業在從“重量”轉變到“重質”時，都要有最適合自己的一個方向，不可盲目照搬別人的產品價值創新模式。

第五，直面大浪淘沙，適時急流勇退。

盡管產業的重構已是大勢所趨，但建陶行業并不會出現媒體喜歡大肆渲染的所謂“洗牌”現象，而是正在慢慢走向分化。事實上，整個行業較之以前已經逐漸變得有序，很多企業都在各行其道，而市場的巨大容量與多元化特性也提供了這種現實條件，絕大多數企業都能在市場的夾縫中找到自己的生存空間。

當然，大浪淘沙也是任何一個行業發展歷程中的必然現象，這是亙古不易的歷史規律，并不以企業自身的意愿為轉移。2012年還只是行業冬天的開始，更嚴酷的寒冬尚未到來，可以預言，無論主動還是被迫，都必然會有一些不能適應寒冬的企業退出行業的歷史舞臺，而審時度勢主動撤出肯定好于山窮水盡黯然退出，急流勇退者將在被動中贏得更多的主動。吹盡狂沙始到金，隨著那些落后產能被淘汰，整個產業也將實現一次質的飛躍。