隨著紅木原材料的日漸稀缺，以轉運、銷售原材料為主的云南紅木業，走到了產業發展的十字路口。是按部就班沿著老路繼續前行，還是該順應時勢，轉變戰略?

    十字路口的云南紅木業紅木業

    作為西部開發的前哨，云南連接南亞和東南亞，自古以來就是我國紅木進口的中轉站。來自印度的紫檀、越南的黃花梨、緬甸的酸枝，在這里集中以后運往內地。借此，云南的紅木業向來呈現一派欣欣向榮的景象。

    但長期以來，云南的紅木企業把主要精力放在原材料的轉賣上，只處于原料的轉運和產品的粗加工等低端產業鏈，幾乎沒有自己的優質成品和優秀品牌。

    以云南最大的紅木加工企業永通木業為例，其去年的銷售額突破一億元，但其中近七千萬元是銷售原材料的收入，成品銷售收入占比只有30%。永通木業是云南生產加工紅木能力較強的企業，其他的企業更不用說了。

    以前紅木原料的供應相對充足，通過轉賣原料就能獲得不菲利潤。但是，隨著紅木資源的緊缺，這種方式已經難以為繼。云南紅木業已經走到了十字路口。如果繼續按部就班，前景堪憂。

     開源節流，培養人才只有發現問題、解決問題，才能推動行業繼續往前發展。仔細分析，云南紅木業面臨不少問題。

    首先，紅木資日漸枯竭，當然這也是全行業共同面臨的問題。其次，缺少加工優質成品的能力，不僅缺少優秀的設計師，也缺少技藝高超的加工人才。第三，沒有自己的知名品牌，長期的原材料銷售形成了固定思維，缺乏營銷意識。

    面對現在紅木資源緊缺的情況，企業要注意“開源節流”。首先要合理利用手中的紅木資源，減少生產加工過程中的浪費，例如有些邊角料可以做成佛珠或手鏈等小工藝品。

    同時，要加緊收購剩余紅木資源。要將收購渠道下沉到東南亞和南亞的二級、三級市場，加緊對這些剩余資源的收購和控制。第三，有計劃地定量供應市場，保持一定庫存。只有這樣才能保持較高的價格和利潤。

    后兩個問題和云南的經濟文化水平整體落后有很大的關系。要提升生產優質成品的能力，主要在于人才的培養和引進。

    一開始，可向外省家具生產基地引進人才。實力較強生產加工企業可以考慮培養自己的設計和加工人才，雖然短期成本高一些，但長期看還是有利的。

    此外，要擴大產能，更新設備。先進的硬件是生產優質產品的保障。云南的一些實力較強的企業正在進行硬件的更新升級。例如永通木業，正在呈貢新區建設占地二十畝的新廠房，準備將生產線升級換代。

    加大品牌宣傳推廣力度

    因為營銷思維及方式的落后，云南至今沒有自己的著名紅木品牌。這也許才是最根本的問題。品牌不僅代表著品質，也代表著更高的價格，更多的利潤。

    一些企業已經覺醒，但還是稍顯太遲。例如永通木業打算去注冊“永通紅木”商標時，卻發現幾年前已經被東莞一家企業注冊了，只能另想它法。

    另外，由于不注重品牌建設，云南紅木企業投入營銷的費用不足，許多企業壓根就沒有廣告意識。

    要想做好企業的自主品牌，還須從以下三個方面著手。

    首先，要提升產品品質，從選材、設計到雕工，都要精益求精。

    第二，要做好渠道建設，增加經銷商數量。

    第三，做好媒體營銷，提升品牌認知度。要充分利用電視、網絡，特別是行業媒體和專業展會，宣傳推廣自己的產品，增加與消費者的接觸，增強他們的認同感。