今年的建材市場不如以往來的平靜，從去年開始衛浴漲價潮就不斷，原材料市場此起彼伏，2月份央行加息，后面又是石油價格不斷攀升，貿易壁壘遇阻等一系列都給衛浴行業帶來了影響，就今年上半年的市場銷售，怎一個淡字了得!這是終端陶瓷經銷商的滿腹苦水，也是上游陶瓷企業的一聲嘆息。

衛浴產品銷量同比降低

全國市場調研顯示，今年上半年，陶瓷衛浴產品銷售遠不如去年同期，部分經銷商甚至用“去年差，今年比去年更差”來表示自己的無奈。根據統計，太原銷量同比下降20%，南京同比下降20-30%，濟南同比下降30%以上，南昌同比下降30-50%，長春建材市場則更為嚴峻，同比下降幅度近5成。陶瓷衛浴市場難做已成殘酷的現實。

東鵬東莞區域總代理、惠龍建材副總經理李麗群表示，旗下所經營品牌上半年銷售業績明顯比去年上半年下降，下降幅度在20-35%之間，其中門店零售業績下降特別明顯。

據調研，對于建材終端市場的冷清，90%以上的商家歸咎于國家和地方政府遏制性的房產政策。

品牌營銷“兩頭高中間低”

終端市場冷淡使得大品牌的品牌效應得以充分展現，而低端小品牌因其價格優勢也占據一定市場，中端品牌則由于各方面優勢均不明顯，抗風險能力差，多成為當前市場競爭的犧牲品。

武漢華盛衛浴專賣店經理吳曉宏表示，今年上半年各建陶衛浴品牌表現差異很大，一些中小品牌由于抗風險差，付出了沉重的代價，而一些大品牌則通過品牌效應取得不錯的銷售業績，另外一些打價格戰的小品牌受中小家庭的青睞，零售銷量可觀。

目前，“兩頭高，中間低”品牌分化日益明顯。據統計，當前市場表現較好的品牌有馬可波羅、冠珠、蒙娜麗莎、金意陶、箭牌、惠達、恒潔、浪鯨等。

商家奉行多渠道模式

今年上半年，市場整體冷清，客源急劇減少，零售市場疲軟，這都使得廣大陶瓷商家不得不重新正視自己，于是，設計師、家裝、工程等渠道模式從嘗試轉為必須。目前，蘇州、東莞、石家莊、鄭州、南昌等多數城市經銷商均對多渠道模式表示肯定。

據調研，上半年，單一渠道商戶銷量下滑嚴重，尤其以門店零售為主的商戶，部分多渠道商戶則實現逆市上揚。然而，如隱形渠道、工程渠道等渠道模式走俏的同時，也存在著具體操作難、資金回收難等問題，極大地困擾著商家。多數商家直言存在資金鏈條緊繃的現象。

上半年，哈爾濱陶瓷市場銷售同比略有降低，但市場潛力可探，因市內多家樓盤相繼開盤，周邊二級市縣(鎮)房地產市場樓盤持續開發。上半年，經銷商店面零售很不穩定，相比工程渠道進展還算平穩，高端產品多走隱形渠道。同時，團購、品牌推廣等促銷活動增多，商家利潤縮水。

長春上半年，市場銷量同比下滑近5成。商家數量明顯減少，撤出的商家大多流向城市周邊地區和省內二級市場。廣東品牌仍是市場追捧的熱點。山東磚的銷售不如去年。工程渠道最走俏。以“新明珠”、“新中源”為代表的多品牌運營模式市場反響最好。

上半年，大連市場較往年淡，經銷商經營成本明顯上漲。建陶方面，金意陶、金牌亞洲、馬可波羅等銷售業績突出;衛浴方面，惠達、鷹牌、箭牌等則成為佼佼者。店面零售、工程渠道仍占據主要位置，隱形渠道逐漸被重視。同時，各大賣場的促銷活動效果均不理想。華北石家莊石家莊市場總體情況不如去年上半年，新店建設減少，人員流動頻繁，中小商家銷量急劇下滑。箭牌、諾貝爾、蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬等大品牌銷量不錯。多數商家大打價格戰。太原上半年，太原市場整體銷售下滑二成以上。從建店看，衛浴新開店面約70家，建陶新開店面約80家，集中在居然之家及現代裝飾城。產品方面，建陶產品的銷售以拋光磚和仿古磚為主，衛浴產品中浴室柜上升幅度較大。天津從3月份開始，各大建材市場就出現了“客流荒”，銷量同比差了很多，出現了旺季不旺的尷尬局面。經銷商拿出資金搞活動，卻普遍沒有客源。店面裝修或者新店開業等活動也少了很多。華東濟南上半年，濟南整體銷售狀況不佳,即便節假日促銷和團購活動效果也不理想。零售、工程難做。市場沖擊對走高端路線的商戶影響甚微。陶瓷商家疲于招聘工人，用工形勢依然緊張。