近日，業內知名品牌生活家地板公布其今年的銷售業績。據該企業提供的數據顯示，在今年國內建材市場全面萎縮的大背景下，生活家地板卻通過新產品開發和營銷創新，創造了全年銷量較上年增長15%的良好業績。

     對于今年的逆市創收，生活家集團CEO劉碩真認為，中國有著廣闊市場空間，缺少的從來不是需求，而是企業滿足消費者需求的意識和能力。在他看來，2011年，就在團購行業和地板行業都經營“慘淡”的外部環境下，生活家獨創的“新概念團購”卻出現“人財兩旺”的好勢頭——既賺足了人氣，又增加了銷量。“我們能在今年取得這樣的成績，主要的原因是企業在今年采取的營銷方式相關。”

    據介紹，團購是生活家地板今年很重要的經營手段之一。其中既包括了“M2C”和“W2C”兩個方面。所謂M2C就是指“生產線團購”，而W2C則是指“庫房團購”。“我們利用獨特的生產工藝和生產場景資源，通過組織消費者參觀生產線和庫房，讓其對我們企業的工藝、產品和環保有最直觀的了解。”劉碩真解釋稱，在這種營銷的帶動下，直接為企業帶來了極好的市場回饋。

     據了解，該企業在11月6日舉行的遼寧生活家倉儲中心團購是W2C的經典案例。團購當天，位于沈陽的生活家倉儲中心共接待來自遼寧全省39個地區的5000多名顧客，全天兩場活動簽單總量超過10萬平米。

     除了營銷以外，向國外戰略布局也是生活家銷售業績增長的關鍵。據了解，除傳統的出口市場外，2011年，生活家又開拓了中東和俄羅斯兩大戰略性市場。而生活家迪拜專賣店的建成運營對于生活家海外布局具有標志性的意義。2011年底前，經過近一年時間的運作，生活家在迪拜的專賣店正式開業。這也是中國地板企業在迪拜的第一家專賣店。