從金融危機到歐債危機，整整3年的時間。金融危機波及到世界實體經濟，也導致我們的陶瓷企業定單銳減，企業停窯減產。企業家們意識到，純粹做出口這條路行不通，必須同時搞好內銷市場的開發，國內國外兩個市場都要抓，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

但是，金融危機一過，出口市場日漸好轉，再加上國家出口退稅政策的調整，一些企業又開始只做外銷出口生意。金融危機時期的思路全都拋諸九宵云外了。正應了那句老話：好了傷疤忘了痛。

此次歐債危機的到來，與金融危機相比，其影響程度更大、更深遠。從第110屆廣交會反饋的信息來看，國外客商不敢下長線定單，企業外銷定單銳減。今年以來，我國主要陶瓷產區企業面臨的形勢比以前更為嚴峻，部分企業提前減產停窯應對危機。綜合種種情況表明，2008年金融危機過后，一些企業仍依賴于出口市場，國內市場開拓力度不夠而沒有取得實質性的進展，才導致這種境況的發生。

是一些企業不愿意做內銷嗎?非也。根源在于一些企業多年來“擅長”于做OEM加工，“擅長”于做出口外銷，而對內銷市場的運作沒有把握。畢竟這些陶瓷企業做出口外銷市場許多年了，客戶、市場、渠道等已很成熟。生產企業按客商拿來樣品進行開模、組織生產，客商負責市場和銷售。生產企業只管中間的生產，貨物發出去，然后等待客商打款過來就行了。反觀做內銷市場，運用起來困難明顯加大。要做好內銷市場，你得有適銷對路的好產品，還得有專業營銷隊伍和銷售網絡;若沒有現成、成熟的產品，你還得派人到市場上考察、調研，掌握市場信息，了解客戶需求，然后開發適銷對路的產品。如此以來，耗費精力大，周期拉長，而效益還是未知數。所以，這是一般企業不愿意做或不主動做內銷的主要原因。

但是，一個企業長期只做出口外銷是沒有出路的。因為：

1、一味做外銷是OEM代工生產，是為他人做嫁衣，自己生產的產品，貼上客商的商標，有位企業老板形象地比喻為“自己生的孩子姓別人的姓，好痛苦”。我們的產品售價低，僅賺取微薄的利潤，而大頭利潤讓中間商或外商賺走了。

2、一味地做外銷市場，一旦國際市場突變，需求減少，則企業很難掉頭，對企業打擊很大，企業會蒙受巨大的損失。

3、企業都做外銷市場，導致市場競爭激烈。為了爭奪有限的客戶和市場，大家競相壓價，利潤空間不斷被壓縮。

5、一味地做外銷市場，我們在營銷上掌控不到終端市場，總沒有定價話語權。這樣我們只是“世界上最大的加工廠”，是“制造大國”而非“制造強國”。

所以，做內銷市場難，但我們必須做!寒冬到來，我們不是無路可走!隨著保障房建設和新農村建設、城市化進程的加快，國內對陶瓷產品的需求不斷增多，潛在著巨大的商機和機遇。

我們的陶瓷企業，切不可一味地做外銷市場，應投入一定的資金、時間和精力，搞好內銷市場的開發，同時抓好國內國外兩個市場，方是長遠之計。只有這樣，我們才更有出路，才不會總是受制于人，才能迎來陶瓷業燦爛的明天。