在這個經濟飛速發展、世界日新月異、市場競爭越來越激烈的時代，為了奪得龍頭地位領先于行業，涂料企業們想盡各種辦法使出搶占市場的招數讓涂料市場硝煙四起，涂料行業悄悄地發動了營銷的戰爭，價格戰、廣告戰、促銷戰，大張旗鼓，拼得“頭破血流”、“死去活來”。隨著十一月的漸漸逼近，“金九銀十”促銷旺季也漸漸接近尾聲。與往年無異，中秋、國慶雙節一直是商家促銷的大好契機，不少涂料企業在這場銷售中獲得好成績，但幾家歡樂幾家愁。除去市場大環境的影響因素，不少涂料企業還是缺乏有效的競爭方式，傳統營銷已經陷入困局，促銷，有時促而不銷。要想取得高效益，就要做到品質提升、價格適當、服務超值，這樣才能真正獲得市場。那么，涂料企業該如何在激烈的涂料市場戰爭中獲得更多市場呢?

成本增加：利潤面臨挑戰

由于傳統的秋冬季節不宜進行大面積的墻面涂刷，特別是在北方地區，隨著天氣的漸冷，進入11月后，受氣候條件所限便不能進行墻面油漆及保溫工作，故進入第四季度，尤其在樓市“拐點論”的陰影籠罩下，涂料生產將轉入淡季。多重不利因素影響下，涂料市場能否“hold”得住四季度的價格?

綜觀上半年建筑涂料市場，一度出現“量價齊升”的態勢。三四月份是樓市的黃金季節，“一年之計在于春”的老話在地產市場有著絕對的號召力，經歷了整個冬天蓄積力量的樓盤都要在春季房交會上高調亮相，無論在價格上還是在銷售量上，都有“穩漲不跌”的架勢。這樣良好的開局也給配套的建筑涂料市場打了一劑強心針。為了涂料廠家配合下半年的或將持續的銷售局面，也在渠道建設，特別是終端店面、經銷商強化培訓等方面投入和大量的人力和物力。而在價格上，上半年涂料價格隨著鈦白粉、溶劑、氧化鐵系顏料、樹脂等重要原料的價格而水漲船高，涂料價格同期增長達10%—15%左右。

而今年下半年卻大不相同，特別是8月以后這種涂料火爆的場景卻淡出了市場，取而代之的是生產量的放緩的不足和銷售速度的減慢。這種現象在樓市“觀望潮”的心理暗示下，盡管市場上涂料沒有出現明顯的降價，但需求量卻出現了部分萎靡。

此外，另一個讓涂料行業備受打擊的事實是：傳統的“金九銀十”并沒有為行業帶來預期的“大蛋糕”。持續了整上半年的涂料價格繼續走高的信號，也開始出現降溫的趨勢。一方面是“大品牌”及“洋涂料”對國產中小品牌打擊，造成的銷售壓力，另一方面是更多的小企業，特別是非正規的涂料作坊以及屢禁不止的“山寨涂料”以低價在農村以及鄉鎮企業的傾銷，造成了部分涂料不得已采用了“低價入市”的策略，或者送禮打折的主意�？偪倝毫ο拢瑯I內人士明顯的感受到：“涂料價格hold不住了!”

然而最令涂料廠家hold不住的原因是迫于資金壓力。政府調控力度不斷加強，銀根的不斷緊縮，使中小涂料企業信貸的難度加大。雪上加霜的是，資本市場受美國次貸危機的影響更出現了蕭條的局面——股市縮水近50%，即使在資本市場，對于投資回報率算不上“暴利”的涂料行業來說，融資難度也愈來愈大。而與此形成對照的是，去年之前，許多涂料企業盲目樂觀，都大肆圈地，不少企業甚至是負債建廠擴產。一面是負債擴產，一面是融資阻礙，而三季度預期的涂料銷售高峰期并未達到理想的銷量，四季度又屬于涂料行業淡季，資金回收困難重重。內憂外患下，有涂料企業不得已向經銷商進一步施壓，要求經銷商更多的進貨，以及快速的回款，并打出了“低價”的策略，以期能快速銷售產品，盡快回籠資金，緩解沉重的資金壓力。

另外一點需要指出的是：GDP預期增長放緩，通貨膨脹的持續，對四季度涂料市場的發展的預期信心不足。雖然有涂料企業最新表態：“盡管像鈦白粉這樣的原來已經大幅降價，但人工成本等還是居高不下。涂料產業已是微利，該降的都降了，應該不會再降了。”但也有經銷商坦承：“與往年的淡季相比，同樣是讓利、促銷，如今的效果不盡如人意。這樣的市場狀況之下，涂料價格的小幅應該是在情理之中了。

涂料企業在戰略上、戰術上，都存在著嚴重的抄襲現象!

成功的道路都很“窄”，尤其是在找不到方向的時候。

不久前，我曾和朋友討論并撰文指出：戰略缺失將成為涂料行業第一殺手�，F在我們回過頭看看曾經昔日的順德涂料四小龍，也就還有華潤還是良性的健康發展，很多昔日風光無限的涂料企業，由于戰略上的失誤，現在深陷困境之中，盡管看上去還很光鮮，甚至風光無限。

戰略缺失將導致50%以上涂料企業倒閉

涂料企業目前抄襲和模仿現象太嚴重，不管是戰略上，還是戰術上，都存在著嚴重的抄襲現象。

例如，自2008年開始，美涂士與蔣雯麗打造涂料行業的“美麗組合”開啟涂料行業的明星代言之后，現在很多的涂料企業做品牌時，仍然只關注在代言這一項上，另外就是前兩年的“馳名商標”，現在弄得中國涂料行業到處都是“馳名商標”。

涂料企業的發展，品牌的強大，技術很重要，服務很重要，規模很重要，但是歸根結底，差異化更重要!其一定與差異化密不可分，一定要創新，否則千人一面，你有我有全都有，消費者最終能夠記住誰?又能形成什么樣的印象?

很顯然，你做的也是馳名商標，他做的也是馳名商標，我做的也是馳名商標，那么，作為消費者來說，他究竟會相信哪家的馳名商標?他又會去選擇哪家的馳名商標?