地板行業競爭白熱化

地板行業情況不容樂觀。面對有史以來最嚴厲的“國八條”樓市調控，各大中城市商品房和二手房交易量下降，直接影響到市場下游的建材行業。據記者了解，目前木地板企業已達3000多家，產品高度同質、營銷互相模仿、重營銷輕服務的現狀，使地板行業的競爭白熱化難以幸免。

通貨膨脹影響，原材料和人力成本上漲，讓今年成為地板企業難熬的一年。去年第四季度開始的原木板材漲價延續至今，不同木材品種都出現了20%-30%的價格上漲，常見材種巴花的板材價格就由年初12000元/立方米，攀升至15000元/立方米。此外，膠水等地板輔料部分漲幅超過20%，人力成本和運輸費用的大幅上漲也讓企業的利潤空間不斷攤薄。

國內地板業還遭遇最嚴峻的“雙反”調查，3月美國商務部剛公布了27.01%的反補貼稅率，預計將在11月披露終裁結果。目前國內地板出口美國的產品利潤約為5%-10%。中國地板企業一旦敗訴，就必須被迫繳納高額稅收，高稅率將使它們不得不重新思考占出口總額1/3左右的美國市場，外銷地板企業轉向內銷，國內地板的競爭程度又將比往年更激烈。

產品價格并未上調

隨著行業競爭的激烈和成本的增加，地板終端銷售價格都面臨上調壓力，但是與整體家具建材提價的情形相比，地板產品的價格并沒有出現上漲。

對此，融匯地板總監崔鵬指出，綜合成本上升幅度在5%左右，但目前為止企業沒有做出任何價格調整。久盛地板有限公司董事長張恩玖也表示，并不會調整地板價格，將通過提高品牌附加值化解壓力。

中國木材與木制品流通協會木地板專業委員會會長高志華認為，超過3000多家的地板品牌和過剩的產量，讓地板行業總體供大于求。雖然目前地板業利潤攤薄是事實，但生產廠家并沒有到了承受不了的地步。歐人地板執行總裁閆廣財也指出，目前多數品牌都沒有漲價的計劃，因為眾多的品牌讓消費者具有很強的議價能力，“想漲價很難漲，一個品牌漲價，五個品牌促銷，漲上來以后消費者肯定不買單。”

三四級市場被看好

據了解，地板產品的價格壓力，加上高額的運營成本，讓經銷商的利潤空間大幅縮水。由于廠家對一、二線城市經銷商店面有一定要求，有的甚至要求做成大店，通常建大店的投入較大，而裝修設計費廠家往往是以返點或實物形式補助，因此經銷商都承受了較大的運營風險。

部分地板經銷商透露，淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業費用，從投入產出比看來，目前一、二線城市地板零售市場的效益很低。

 

而隨著三四級地縣、農村市場建材消費能力的增加，以復合地板為主的產品需求保持增長，加上經銷商投入和承擔風險較小，三四級市場成為地板企業最看好的零售終端市場。

對此，世友地板北京公司總經理范文堅表示，要深挖市場，渠道必將下沉，企業會更加關注二線城市以下乃至縣級、鄉鎮市場，并提供相應的產品和服務。不過記者了解到，大部分三四級市場對地板產品的價格彈性更大，因此品牌附加值小的二線品牌反而比一線品牌更有優勢。

拓展精裝房渠道

受到精裝房的政策推動，建材企業紛紛調整經營模式，在零售市場越來越受擠壓的情況下，地板企業開始聯合開發商通過精裝修市場拓展渠道。

安信地板董事長盧偉光表示，“現在與房地產商的合作銷售量已經占整體的28%”，在中國精裝房前20名開發商中，安信已經與其中的50%聯手。大自然地板董事長佘學斌表示，大自然正在向精裝修市場傾斜，未來在精裝修市場份額和零售市場的比重理想狀態應該在6：4。