隨著營銷環境的變化，市場經濟帶來中國市場的快速成熟和發展，已經使單點突破的效應越來越差。當前，地板行業已進入了一個系統化營銷時代，系統化之后還有營銷的精細化。

從產品上看

從短缺到過剩，是中國地板行業營銷面臨的第一個顯著變化。現在在大多數的細分行業里，你的產品都不可能一騎絕塵，想從產品力(物化的產品力或者說產品的核心價值層)上遠遠超越競爭者已經難上加難。曾幾何時，你的產品力過硬，相比較的競爭者不多，酒香不怕巷子深�，F在，你的產品今天是先進的，明天就可能被人跟進，后天就可能是和別人同質化的，再過一段時間，對手就可能超越你。因此，完全靠產品力的優勢已經很難了。正因如此，中國的企業前所未有的開始重視產品核心賣點的提煉，開始重視產品核心價值層以外的附加價值。

從價格上看

從企業單方設想到必須得到消費者認定的價值才能有真正的意義，價格已經變成了消費者和廠家之間互通的游戲杠桿。企業之間單純的拼價格更不是什么明智之舉。企業想一味的保持較高的溢價也受到了競爭的挑戰。價格不再是一個單一的因素，它和產品更新換代、產品的使命、企業的戰略越來越息息相關。

如今，企業必須學會系統的定價、打造品牌的溢價能力、讓消費者認定產品和品牌的價值。因此，比拼價格就變成了更綜合的比拼，包括策略和產品溢價能力的打造等。

從渠道上看

渠道成員隨著各行業市場化的發展也在不斷進步，經銷商從銷售商向服務商的轉型正在進行。渠道模式的變化使企業對渠道的控制不再那么簡單。如今，粗放的渠道經營難以支撐銷售目標，廠家需要對渠道投入更大的精力。渠道之爭，對于企業的營銷已經變得越來越重要。

從這個意義上說，企業不能再簡簡單單的做一個供貨商或者簡單化的維持好渠道成員的客情關系。因為經銷商還希望在經營方法、市場操作等方面得到企業的綜合指導。

近幾年，零售業態的變化也使渠道問題變得越來越重要，如何和新型的建材家居主題地產商合作(例如全國布局的居然之家、區域布局的山東銀座、西安大明宮等等)，如何進行二級商管理(分銷管理)、如何提升自身的公司經營水平和能力等等，這些問題都擺在了渠道商的面前。地板企業的渠道之爭，已經進一步的深化和發展了。