受各方面因素影響，一線涂料市場的消化能力正在逐漸萎縮，更多涂料企業都將目光瞄準了二三線市場，希望通過渠道下沉來緩解市場萎縮帶來的壓力。雖然部分涂料企業早些時候已經開始布局二三線市場，但是真正做的成功的并不多。

涂料經銷商經常夢想一夜暴富，而涂料廠家則是天天想著讓經銷商快速上量。這種現象的結果是，一旦縣級市場不能快速突破，甚至是不能突破，將就意味著涂料企業和經銷商共同的失敗。那么，如何使企業和經銷商走出困境，快速突破縣級市場呢?

產品主次清晰 突出主導產品

很多經銷商不能突破縣級市場的主要原因是產品太多，廠家有多少個品種，經銷商就有多少個品種，由此導致產品主線不明確。都想賣好的結果是什么也賣不好。

每個區域市場對產品的需求都有其特點，這種特點可能是由硬性的地域原因(環境、氣候等)造成的，也可能是當地的消費能力、消費習慣造成的。而涂料企業的產品品種是供全國經銷商選擇的，必須有多品種來滿足不同的消費需求。那么，具體到一個縣級市場，經銷商在選擇產品的時候要有針對性，根據本地市場特點將主導產品突出，產品主次清晰，結構合理。在早期的市場搏殺中，次級產品線要服務主導產品線，即使次級產品線最終犧牲掉，只要能為主導產品線打開市場，那么就是成功了。

上下游協作快速鋪貨

鋪貨誰都會，經銷商天天都在鋪貨，可是效果就不敢恭維了。為什么?因為，大部分都是為了鋪貨而鋪貨。

解決問題的最好方法是預防問題的發生，讓經銷商快速鋪貨的方法是上下游協作。企業協助經銷商鋪貨有幾大好處：一是廠家的人員更專業，能加快鋪貨速度，同時在鋪貨的過程中經銷商的業務員可以從中學習和提高;二是廠家出去鋪貨可以給終端增加可信度，樹立銷售信心;三是終端客戶愿意接受廠家的產品和服務。因為，他們的心目中，廠家的產品價格低、質量好、服務周到，因此一般都不愿意錯失良機。