在國八條和限購令的調控下，各大城市房地產泡沫逐步凸現，炒房投資客受限購令的制約，各地炒房客受到了嚴重的打壓，同時房價也出現微降。加上房貸利率和首付比例的提高，這一系列關于房地產政策的調控，給房地產市場就像是注入了一擠強心針，房地產市場得到了相對的穩定。房價沒有出現上漲的現象，國家調控政策短期內還不是很明朗，由于中國人的習慣，買漲不買跌，因此很多在近期打算購房者都處于觀望的狀態，商品房的成交情況不容樂觀。為了緩解高房價帶來的壓力，2011年2月溫家寶經理在新華網訪談室談到未來五年內，將新建3600萬套保障房。因此未來房地產裝修市場的構成情況，本人認為應該會出現以下三種情況：

1、 有強烈的剛性需求需要購房，又具備很強的購買能力購買新的商品房，消費能力相對較強的群體

2、 一些炒房客，由于炒房客受到政策的影響，停止了炒房，資金閑置在手里沒有更好的投資方向，因此會把自己住的房子進行裝修，相對來說，裝修檔次很高。

3、 一些能享受到兩限房和經濟適用房的消費者。由于買房花錢較少，相對在裝修方面投入的開支相對比較多點。這一群體消費能力比較低。

通過以上的幾種情況可以分析出，未來房地產裝修市場會呈現兩個趨勢。高端消費群體(別墅、高端商品房、部分高端存量房)、低端消費群體(單位集資房、經濟適用房、兩限房)等兩個消費群體。因此做為房地產裝修市場的材料供應商，應該根據市場房地產的消費者的群體習慣，購買力、房型結構制定各自的未來市場操作策略。才能在惡劣的市場環境下，立于不敗之地。那么針對這樣的消費需求現狀，作為定制家居企業，我們又應該做些什么樣的工作呢?針對這些情況本人簡單談談我的對定制家居企業提升業績的幾個突破點：

第一：產品結構和產品線的調整。由于市場需求只有低端和高端，那么處于市場中端的產品應該盡量少研發，多開發適合高端客戶群體喜歡的產品，和低端消費群體能消費的起的產品。

第二：營銷活動要差異化，不能過于單一和籠統。由于高端消費群體和低端消費群體消費習慣和關注點不同，因此針對不同的消費群體，促銷活動的方式和主體要不同。品牌還必須樹立大品牌高端品牌的形象，針對低端消費群制定幾個專門特價款式，最好是能結合經濟適用房和兩限房及單位集資房，戶型特點開發專供產品，以保證市場占用率。

第三：促銷的主體要分開。高端消費群體一般都是以委托裝修公司裝修為主，因此高端產品的客戶不是消費者而是裝修公司，因此跟裝修公司的合作是工作的重中之重。低端消費群體的特點是對價格特別敏感，因此網絡團購和小區團購成為主要的促銷活動方式。因此要做好裝修公司的工作和做好團購等將是定制家居企業2012年工作的重點方面。