2011年，在家具市場哀聲一片的背景下，家具業從制造到渠道到終端店面經營，都出現了種種新的變化。其中，渠道方面的創新與變化最為明顯，這對于以家具賣場為標志的傳統渠道是巨大挑戰。在新的形勢下，泛家居流通業態整合，即所謂的“泛整合”成為家具通領域的一大新趨勢。

內外交困，“泛整合”浮出水面

近兩年來，抗租停業、關電、限制進出樣、趕店員停止營業、工廠免費提供裝修樣品……各種圍繞著工廠、經銷、物業三者的博弈比以往任何時候都得激烈。與此同時，市場又前所未有冷清，連以往經銷商打破腦袋想擠進的全國大型連鎖賣場，也出現了店鋪長時間空置的現象。

在內亂不止的背景下，行業外敵頻侵。今年，關于凡客、美的、康宗、海爾等非家居業態大鱷準備進入家居行業消息紛紛傳出。前國美董事局豐席陳更以高姿態進入家居行業、在上海開設首家家居用品、飾品零售門店，其“名巢靚家”的名字似乎在告訴大家，家電鎖模式的輝煌將在這里重新啟航。8月，通過幾年時間成功打造出上海第一家具流通平臺的圓美家居連鎖機構，正式對外宣布，將在未來的3年間，在國全力打造l0– 20家融合家具、家電、居用品及飾品、建材等混合業態泛家居零售商場。

泛整合“兩大前提條件

家居行業要取得大跨步發展的最核心要素是：產品供應鏈中十分重要的通商必須能夠主導整個銷售過程。目前，沒有任何一個角色具備完全的控制能力，賣場其實只是停留在傳統的“地主”層面;工廠普遍弱小，‘直營更缺乏底氣;流通商分散且無操作大盤實力，成本受賣場和工廠過多限制。另須指出是，家具產品本身的非標準化，也加了整合的難度。

為什么在同一時段，陳曉和圓美家居連鎖都介入泛家居流通領域的整合?泛家居整合須具備什么條件?以下兩個前提條件是必須具備的。

條件一：新思維及資源整合能力。

從陳曉來看，他無疑是家電行業的風云人物，長期運營國美這一家電渠巨擘的經歷，使得陳曉具備了強大的資整合能力，同時，也使得他擁有了有別于傳統家具渠道運營的新思維。無狂有偶，國美的管理團隊成員也具備多年家電行業營銷經驗，在發展理念上有足夠的創新性，立足于旗下眾多實體門和豐富的家具業人脈資源，使其資源整合能力也有足夠的保證。