就中國木門行業而言，處于“無寡頭”但品牌在開始形成區隔的時期，由不規范開始走向初步規范，從萌芽到部分企業“跳躍式”發展，勢必加大對木門經銷商的“爭奪”與終端市場的擁擠，因此既充滿機會也危機四伏。在木門轉型期，從戰略高度重視品牌、渠道及經營管理，將是企業當務之急。

有業內人士預計，2011-2015年間，中國木門品牌區隔開始明顯，數家當前走在行業前列的品牌，將“甩遠”眾多雜小品牌，形成“分水嶺”。

行業三大梯隊逐漸浮出水

第一梯隊：該類門企成長多年，有一定經銷渠道和知名度，需二次品牌升級和突破現有經營瓶頸。比如TATA、潤成創展、東威利、夢天等，雖然他們全國布點，但行業整體“劃江而治”的格局尚未改變，真正成型的全國性品牌暫缺，這也是很多跨業資本介入的主要原因。

第二梯隊：近年迅猛發展，擁有相當渠道，但品牌經營尚欠缺規劃，有待整合。該陣營一般是成立時間較長、稍有一定規模的木門老企業，也包括由其他行業轉型過來、尤其是家具與防盜門企業。月產在2000-4000套之間，也有少部分在6000套左右，實木門在1000套-1500套左右，屬區域強勢品牌。

第三梯隊：成立時間久，積蓄一定的渠道資源和某些特色產品，工廠規模不大，設備一般，但有意擴大市場，夫妻店居多，但管理粗放，銷售量有限，公司品牌尚未定位，并欠缺VI規劃，月產700-1500套，該比例占整個行業不小。

在木門產業現有階段，逆水行舟，不進則退。二線欲挺進一線，三線欲挺進二線，要想不被擠出市場，靠傳統的、缺乏科學規劃的、自由散漫式經營，已不可能獲得長久發展，將有被淘汰出局的危險。因此，把產品與服務做扎實，適時引入專業品牌規劃，是其不二選擇。

規模級初入者欲“破冰布局”

行業“破冰布局”，需要把機遇與挑戰進行冷靜的對比，規模級初入者擁有的實力和勇氣，是很明顯的，瞄準了木門行業發展的切入時機與不斷擴大的市場需求，帶著先進的經營理念和人才，雄厚的資本，甚至關聯行業深厚的發展背景和資源，意欲在中國木門行業轉型期，形成品牌經營的陣勢，尋求突破式發展。

規模級初入者的機遇在哪里呢?

之一：行業尚無全國性巨頭，正處于轉型期，市場尚有一定發展空間，給跨業資本帶來相當的“行業誘惑力”。

之二：中國城市化進程加快，近兩年形成的城鎮建設，包括新農村建設，木門市場正逐漸走向市縣鎮二、三、四線城市滲透，包括一線城市尚有一定市場空間，木門顯示出巨大的需求趨勢。

之三：擁有資本與管理實力，只要“破冰布局”經營與管理得當，對行業其他企業絕對是一種競爭威脅，具有相當的市場攻擊力。

行業的挑戰又體現在哪些方面呢?筆者認為主要有兩點：一方面是行業的不成熟與不規范，準入門檻較低，山寨、雜小牌子扎堆導致競爭無序，同時產品同質化程度高、資源供給不穩定，以及建筑門洞尺寸非標化局限規模發展等。

另一方面，由于初涉行業時間不久，木門又是一個特別講求服務的行業，因此難免在產品上欠缺成熟、穩定的技術工藝，服務環節多，管理細節和難度增加。而行業發展導致部分技術和營銷人才的缺乏等，給經營也帶來相當的挑戰。

品牌成功介入的“應市之策”

第一、準確的經營定位。雖然行業和企業發展多年，但眾多門企少有對自己品牌、產品、營銷等進行準確而又系統的定位，導致銷售與經營定位在宣傳、傳播上難以與其他品牌區隔，難以在品牌如林的市場留下深刻的品牌印象，而無法享受到品牌營銷帶來的效益。

我們知道，北京伯藝創展木業伯藝木門主推“中國新古典門文化”、四川本木木業的本木富美森主推“中國純木家居文化”、天津金朵爾木業“中國木門優雅文化首創者”、浙江臨亞集團臨亞木門“中國木門自然休閑主義始創者”的品牌訴求等，均表現出較好的品牌效應，為行業發展提供可借鑒案例。

第二、介入形象整合策劃與設計，并有效執行。從理念的初步確定，延伸到VI、店面、產品、宣傳、網站等形象策劃與系統設計規范，并有效執行推廣。好的形象，除了體現經營文化和定位外，還要有效結合企業的營銷和市場推廣，這樣才能體現出企業的營銷和品牌文化，提升品牌經營的附加值。

第三、合理的近、中期經營、管理規劃。圍繞準確的品牌定位，需要在經營理念、產品研發與生產、品牌形象與營銷等方面進行必要、系統的布局，而且還要關注到企業經營的每個不同階段，所要實現的目標，實施的策略、措施等。